品牌的赌博式营销？用假货换真品

品牌如何策划出好的营销推广，让大众认同？品牌除了定位和定价，也许最重要的是它的个性、价值观以及它吸引的人群或社区类型。

品牌如何策划出好的营销活动和推广方式？如何才能够让大众真正参与和认同？服装品牌Lululemon似乎就做出了一个赌博式营销示范。起因是在社交媒体平台，TikTok用户发布视频称买到了外观和感觉与Lululemon服装相似的产品，但其售价非常低，为其正品的一小部分。例如Lululemon的Groove超高腰喇叭裤，设计相似的仿品零售价不是90美元，而只要20美元。甚至有人大肆宣传这是亚马逊上最畅销的Lulu同款产品，还表示自己曾经是Lulu的工作人员，这些产品真的使用起来一模一样。

随后相关的TikTok的帖子有了近百万的浏览量，而用户也并非第一个发布Lululemon仿冒的，甚至假冒仿品已经成为一种趋势，以前是偷偷摸摸的，目的是假冒真货。

而现在，主要是在Z世代中，寻找和晒出买到的仿品和假冒品已经成为一项趋势运动，甚至有人发布在亚马逊上11件销售最好的Lululemon同款。这也是为什么Lululemon会举办“Dupe Swap”活动的原因，它直接鼓励顾客带上他们非常受欢迎的Align裤子的同款仿制品，以换取正品。Lululemon的首席品牌官表示这是以一种非常有趣的方式进行文化对话和交流，“我们完全有信心这样做，部分原因是因为我们知道我们的产品是最好的；如果你尝试一下，你将会明白那种感官上的顿悟时刻。”事实上，仿冒品和品牌模仿者永远存在。而Lululemon的决定是通过Dupe Swap直接参与这种文化，而不是忽视或强烈对抗这种文化，这也有利于其收获其的客户，将他们引导向自己的品牌，这种做法花费代价，确实像一种赌注。但更多人也会看到、感受到并认识到同款仿冒产品与真正Align裤子之间的区别。

这是品牌的自信之赌，也是每个品牌应该拥有的能够接收被大众检验的自信。

据悉其Dupe Swap的想法来自内部讨论，讨论了如何在各种平台上开展围绕其Align产品特许经营权的新活动，当谈到TikTok时，这个趋势引起了他们的关注，从而顺水推舟地做了这样的营销活动。显然这个赌注奏效了。据 Lululemon 称，前来交换的人中有 50% 是新客户，其中一半年龄在 30 岁以下。洛杉矶的反响以及媒体和社交媒体的报道远远超出了预期，甚至团队现在正在考虑将交换想法扩展到其他市场的更多事件。或许这就是品牌的力量，拥有自己特定的视角或观点。品牌形成或保持文化相关性的关键在于超越产品本身的价值主张，找到与人联系的方法。在那个层面上运营是品牌实力的顶峰，营销人员必须有超越传统营销的智慧，即一切都与产品以及产品与消费者的契合度有关，甚至上升到文化层面，那就是信念契合度。如果一个品牌在这方面投入了足够的努力，那么当机会出现时，它就可以更好地自信地涉足文化。Lululemon的品牌定位非常清晰，包括其产品价值主张和定价策略，但也许最重要的是它的个性、价值观以及它吸引的人群或社区类型。