Ozon海外招商初见成效，土耳其卖家暴涨3倍

一、土耳其卖家猛增

大量品牌撤出俄罗斯之后，土耳其卖家趁势抓住机会，填补了这个空缺。

近日，俄罗斯电商Ozon发布报告称，平台上的土耳其卖家数量增长了近3倍，目前已经设下增长目标，希望未来土耳其卖家数量能增长到3000家。

第一季度业绩显示，由于土耳其品牌和制造商深受俄罗斯人欢迎，Ozon Global上展示的土耳其商品种类同比增长8倍，目前已超过35万个SKU。同时，去年俄罗斯消费者从Ozon上下达的土耳其产品的订单是一年前的14倍。

此外，Ozon还补充说，土耳其卖家和土耳其产品销量大增的原因是该细分市场占比份额较低，有很大的发展空间，今后公司将会侧重这一市场进行重点发展，目前已经推出了合作伙伴送货服务，将接收订单所需的时间减半至6-8天。

值得注意的是，去年上半年Ozon曾表示，平台上的土耳其卖家的数量同比增长一倍，从土耳其到俄罗斯的商品交易额增长了两倍，或许正是因为看到了俄罗斯消费者对土耳其商品的需求不断增长，去年8月Ozon就正式在土耳其伊斯坦布尔开设了代表处。

将近一年时间过去，随着土耳其卖家不断涌入，Ozon上的土耳其商品种类也更加丰富，可见，Ozon的平台开放计划已经取得了一定的成功。

二、扩大中国招商

事实上，为了寻找增量，Ozon近来面向土耳其、哈萨克斯坦等一众邻近国家都扩大了招商脚步，而拥有着强大电商基础的中国市场，更是成为了其重点发展的目标。

去年底，Ozon正式在深圳开设办事处，开始构建中国业务，甚至定下了吸引10万个中国商家入驻平台的目标，并宣称在2024年之前要将中国商品的交易额提高10倍。

此后，Ozon为了给中国卖家入驻平台铺平道路，做出了种种努力。

例如，在俄罗斯电商最令人头疼的物流方面，Ozon不仅在俄罗斯本土大量投入，目前已建成超过150万平方米的仓库和超过2.4万商品自提点，覆盖了俄罗斯的所有主要城市，还在中国与京东物流合作，在东莞启动场地总面积达50万平方米的履行中心，之后中国卖家能够在该中心存储货物，并将货物发给俄罗斯买家，交货时间可以缩短2倍。

再比如，在入驻门槛方面，Ozon目前针对中国卖家推出了本地化的支付方式，卖家可以在后台直接用人民币或者美元定价，结款也可以选择美元或人民币结款，让卖家避免了因为汇率波动而遇到的各种问题。

可以说，正如Ozon中国总裁此前所强调的，目前Ozon非常看重中国卖家，俄罗斯消费者也对像小米、华为、联想等众多中国消费品牌颇为青睐，趁此机会入场对中国卖家来说将会是一个巨大机遇。

但值得注意的是，目前也有已经入驻的卖家表示，现如今Ozon上的卖家增速快于流量增速，市场竞争逐渐变大，如果决定入驻，还是需要更加谨慎地评估市场状况，做好充分的准备工作才行。