旺季推广还有什么新招？这些报告帮你制定全新策略

在广告营销中，衡量广告营销效果并分析既是最后一步，同时也是下一轮营销开始的第一步。不管是想要优化广告内容、广告预算还是提升广告效果，衡量广告效果都相当重要。

Marketing Week 的调查显示，对于卖家来说，营销效果已经上升到了前所未有的重要程度。在接受调查的1610名品牌方营销人员中，超过一半 (61.2%) 表示，在过去三年中，营销效果衡量已成为营销/业务决策中更为突出的因素。

尽管越来越多人意识到衡量广告营销效果的重要性，能够掌握的人却少之又少。数据显示，只有23%的营销人员表示，在衡量营销效果时他们知道要跟踪哪些 KPI。

以往，在跨境电商的相关论坛上，关于亚马逊的相关问答中，前期的注册和开店等信息颇受关注，而关于后续的数据分析、广告分析等内容很少。而现如今，单纯的转化率、浏览量已经不再能够完全反映广告的真实效果，卖家们开始转向更为精准和细分的广告营销数据分析。掌握了这些知识，就可以帮助卖家更好地优化广告预算、提升广告效果，更好地制定广告策略。

面对营销人员的需求，亚马逊广告已经陆续推出了不少官方的效果衡量报告，最近，针对品牌推广广告，亚马逊又推出了两大流量分析报告——归因于广告的购买报告以及总流量和无效流量报告。

加上这两大报告，目前，品牌推广包含品牌推广视频已经拥有了九大报告，帮助卖家从多角度多方位地衡量广告效果，优化广告投放，想要了解可以点击文末的阅读原文查看详情。

最新广告报告，如何深入解读

归因于广告的购买报告

通过归因于广告的购买报告，卖家可以了解已售出且销量归因于广告活动的特定商品，这些商品售出可能是因为广告也可能是因为品牌光环。在报告推出以前，卖家无法洞察商品层面的品牌推广广告效果，利用这一报告，卖家就可以从多个维度了解品牌推广广告的效果。

在归因于广告的购买报告中，有多个可以关注的指标，将不同的指标排列组合进行分析，卖家就可以达到不同的分析效果进而得到不同的深度信息。

1、了解品牌推广广告作用于ASIN的情况

通过报告，卖家可以清楚了解到已购买的ASIN、14天总销售额，14天总订单数以及14天总件数，通过后面三项数据，卖家可以知道品牌推广活动达成的出单对应到各个ASIN情况。

如果产生订单的是正在推广中或者已经有促销等活动的商品，那么卖家可以进一步优化广告创意以及作为落地页的ASIN页面。

如果产生订单的ASIN尚未进行推广，但是已经产生了销量，那么卖家可以为其开启新的广告活动对于销量进行进一步助推。

如果ASIN已经在进行推广，但是没有带来销量，卖家则可以通过广告或者详情页进行优化促成下单。

2、分析品牌光环的影响力和作用

在归因于广告的购买报告中，卖家除了可以了解到商品的销量信息，还可以知道出单的归因类型，是品牌光环还是因为广告推广。分析品牌光环在整体出单中的比例，卖家可以知道在品牌打造上的效果以及可以提升的空间，进一步打造优质品牌旗舰店，强化品牌光环效应。

3、衡量品牌新客指标

除了14天总计数据，卖家还可以通过报告知道这14天内的品牌新客相关指标，如果想要扩大顾客覆盖面，可以针对品牌新客指标较好的ASIN，卖家可以在广告创意、详情页等方面进一步优化，吸引更多潜在消费者。

而如果销量良好，但品牌新客占比较少，卖家也可以对相关及类似ASIN进行推广，并对品牌旗舰店和品牌信息进行针对性优化，增强消费者粘性，增加熟客数量。

总流量和无效流量报告

通过总流量和无效流量报告，卖家可以了解广告活动层面的总流量和无效流量指标，更清楚地知道流量的性质。在亚马逊的定义中，无效流量（IVT）是指任何潜在的欺诈性、非自愿、非人为、重复流量或其他非法流量，亚马逊广告也不会针对无效点击和无效展示而收费。

在总流量和无效流量报告中，卖家可以从展示量和点击量两个角度了解产生的总流量和无效流量，进而对于广告指标进行衡量。

需要注意的是，检测到的留存IVT中有90%已被亚马逊实时清除，但最长需要72小时才能彻底清除，因此这段时间内广告指标仍然可能发生变化，卖家需要将总流量和无效流量报告与其他报告结合来看，才能获得更为准确的结果。

如果想看其他报告的使用指南，可以扫描下方二维码或者点击阅读原文关注亚马逊广告官方公众号进行查看。