跨境大卖“有棵树”营收腰斩 封号余痛未消 多平台布局难 仍未摆脱亚马逊依赖

4月26日，有棵树发布2022年财报。

财报显示，2022年有棵树营收7.74亿元，同比“腰斩”；归属于上市公司股东的净利润亏损约3.67亿元。

“亚马逊封号”事件以来，有棵树为走出困境，尝试多平台布局难，但从此次业绩来看，公司仍未摆脱亚马逊依赖。

一、营收7.74亿元 同比下降56.11%2022年有棵树营收7.74亿元，同比下降56.11%;归属于上市公司股东的净亏损3.67亿元，同比亏损收窄;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损3.64亿元，同比亏损收窄；基本每股亏损0.87元。

截止报告期末公司净资产为5650.03万元，与去年同期相比下降85.84%，资产负债率为93.05%。

经营活动、投资活动、筹资活动产生的现金流量净额分别为-3656.50万元、-83.79万元、2836.15万元，同比下降17.67%、下降101.45%、增长133.72%。

报告期内，有棵树2022年在软件与信息技术服务方面的营收为1.29亿元，占总营收的比重为16.72%，较2021年同比下降了21.36%。

品类方面，有棵树称其核心品类主要包括 3C 电子产品、生活用品类、家居用品及建材、体育用品及玩具、航模配件及汽摩配件、服装鞋包类等。

2022年实现销售的SKU达19.05万款，数量达1648.33万个，上述品类的总订单数为995.15万个，订单均价为63.67元。

物流方面，有棵树表示2022年跨境电商业务在仓储方面的支出为2468.19万元，占销售费用的11.39%；物流运输成本2.17亿元，占营业成本的40.95%。

研发方面，有棵树2022年的研发费用为1100.33万元，同比下降了51.95%，研发人员的数量为68人，较2021年的121人减少了43.80%；

管理方面，有棵树2022年的管理费用为1.07亿元，同比下降了40.66%，有棵树称该项费用的下降主要系员工人数下降导致工资性支出减少。

二、跨境电商营收同比下滑60.11% 

封号余痛未消报告期内，有棵树在跨境电商领域来自于线上渠道的收入为6.25亿元，占跨境电商业务收入比重为98.79%。

其中，在亚马逊平台上的销售额为2.01亿元，较2021年下降了61.28%；

在速卖通平台上的销售额为1.82亿元，较2021年下降了42.66%；其他第三方平台的销售额为2.41亿元，较2021年下降了65.31%。

此外，在线下渠道的营收为769.57万元，较2021年下降了85.36%。

显然，2021年亚马逊封号潮给有棵树的业绩带来的消极影响仍在持续。在“封号潮”中，有棵树被冻结店铺约达340个，被冻结资金约为1.3亿元。根据2022年度财报可知，2022年有棵树跨境电商主业营收同比下滑60.11%，其在各大跨境电商平台上的营收仍呈现颓势。

对此，有棵树也表示，虽然公司营业收入较上年度有所下降，但整体业绩亏幅收窄，主要变动原因包括：

（1）受全球宏观经济增速放缓、海外核心消费市场受挫、跨境电商行业竞争加剧等不利因素影响，公司本年度跨境电商主业营收同比下滑60.11%；

公司报告期内相应收缩业务规模、推行稳健运营的经营策略，虽仍产生经营亏损 0.85 亿元，但亏幅已相对收窄。

（2）报告期末，公司对存货、应收款项、商誉等各类资产进行了全面清查，对出现减值迹象的资产进行了减值测试，相应计提资产减值准备金额19,332.62 万元，其中计提存货跌价准备 3,715.30 万元，计提商誉减值准备金额 6,636.00 万元、计提应收款项坏账准备 5,728.99 万元。

（3）报告期末，公司存在待偿付银行贷款本金30,698.52 万元，本年度计提利息、罚息等 2,484.04 万元。

三、多平台布局难 仍未摆脱亚马逊依赖为了降低封号事件的持续影响，尽快走出困境，进入正常发展轨道，有棵树做出了一系列战略调整。

其一，减少库存管理成本，尽快回收现金流。有棵树延续以往清库存的方式，通过线下渠道将大量库存商品进行低价或者亏本变卖。

其二，清退员工，收缩办公场地。在册员工减少至500人，办公场所仅保留4个，营业面积减少到4000平米。

其三，减少对Amazon等单一平台的依赖，聚焦欧美主流市场、尽力恢复原有主力平台竞争优势；

同时也深耕Shopee、沃尔玛等其他平台、不断开拓东南亚等蓝海市场和新兴平台业务。财报显示，跨境电商出口业务是有棵树当前的唯一核心主业，运营实体主要包括深圳有棵树与长沙有棵树。

有棵树在深耕Amazon、AliExpress 等主流平台的同时，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台，实现“传统平台+新兴平台”全覆盖。

2020年度，有棵树跨境电商业务收入占比前五的平台分别为亚马逊、速卖通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年度，有棵树不断加强东南亚等电商蓝海市场的开拓力度，尤其在Shopee上取得了不错的成绩。最终，Shopee 成为 2021 年度第三大客户，并与沃尔玛一道，超越了Shopify和eBay，挤入有棵树前五大收入平台。

虽然已采取一系列措施，但2022年度亚马逊依然是有棵树的营收大户。

2023年，有棵树将继续深化落实董事会战略部署，集中资源全面聚焦跨境电商业务发展，做强、做精跨境电商主业。

同时将借助行业发展趋势，积极拓展现有品牌及品类，努力开发优质自有品牌，提升公司市场竞争力和影响力。

在出口跨境电商卖家产业链中，除有棵树外，其主要玩家还包括：SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易佰网络、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等等。