引流新思路“标签”营销 小成本撬动大收益

对于电商卖家而言，“引流”是营销环节的重中之重。缺乏好的创意时，引导用户生成内容，将这项重任交给更善于策划内容的内容创建者们，无疑是一种聪明的方式。

为了让店铺产品能够接触到对网购接受度最高的人群，电商卖家需要站在更加靠近年轻人的角度进行思考。在当下看来，这意味着电商卖家需要更多地将目光放在TikTok或Snapchat之类年轻人的网络聚集地。TikTok和Snapchat显然也注意到了这种趋势，纷纷于近期进行了一系列促进平台电商发展的政策改革。

发起话题标签挑战是积累创意内容的最快方式，正如美国化妆品品牌NYX。该品牌的#BrowFitness话题挑战设置了500美元的奖金，邀请五位垂直细分领域有影响力的kol进行推广，普通受众可以通过分享他们的眉毛化妆过程参与活动。在发布后的两天内，使用该主题标签的视频就已累积了7.05亿次观看。

同样，#ButterGlossPop话题挑战鼓励用户在他们的视频中使用 NYX唇彩，随机选出的获胜者将获得价值1,200美元的产品。

TikTok的“Hashtag Challenge Plus”功能允许用户一键购买与赞助标签相关的产品，这是无疑为NYX的营销提供了可靠的支撑。

当涉及到更多尚未习惯网购的消费者时，标签挑战也非常有效。

婴幼儿童装品牌Blade & Rose发起了一项标签挑战，以在 TikTok上推出自己的产品。该品牌提供300英镑的店内积分奖励，年轻的母亲们（TikTok的新生群体）提交自己宝宝的趣味视频即可参与活动。

纷沓而至的创作者内容丰盈了Blade & Rose的 TikTok页面，而后Blade & Rose将其中的热门帖子整合到线上店铺中，为用户提供更加生动的购物体验。

尝到甜头的显然不止这些品牌。数据显示，在近期的标签活动中，巴黎欧莱雅、Carol’s Daughter、Urban Decay、NYX Cosmetics和美宝莲等品牌共计收获了逾169亿的浏览量。

在受众群体的舒适区利用他们的创作力量，这为电商引流开辟了新路径，不同规模的电商卖家都可以进行尝试。在产品上架之前，发起主题标签挑战，或者与已有标签合作，都将用更小的成本撬动更大的营销力量。