增量市场！沃尔玛医护产品大佬净利暴涨76%

总部位于惠州、沃尔玛医护产品供应商锦好医疗，最近发布了2022年业绩报告。

在过去一年，锦好医疗营业收入为1.95亿元，同比增长1.66%，净利润为4030万元，同比增长76.13%。

市场背景

根据世界卫生组织发布的《2021 年世界听力报告》，2019年全球听力受损人群达15.82亿，听力障碍人群达4.3亿人。

世界卫生组织预测，至2050年全球或将有约25亿人口受到听力损失的影响，在不采取治疗行动的情况下，其中将至少有7亿人口需要耳科及听力保健等医疗服务。

根据EuroTrak数据显示，2018年，大部分欧洲国家助听器产品的渗透率超过了20%，日本地区的助听器渗透率大约为14.4%。

2021年10月，美国食品和药物管理局发布了一项具有里程碑意义的提案，即非处方OTC助听器提案，2022年10月， OTC助听器法案正式生效。

这项举措有望改变未来美国乃至全球助听器市场的走向，给助听器行业带来新的增量市场，提升全球助听器的渗透率。

行业龙头

锦好医疗，总部位于惠州市，有限公司成立于2011年8月， 2017年12月整体变更为股份公司。

公司主营业务为医疗电子产品的研发、生产及销售，主要产品为助听器、雾化器、防褥疮气垫等。

助听器市场潜力巨大，锦好医疗也进一步将业务重心聚焦于助听器业务的研发、生产与销售，助听器业务成为公司的核心主营业务。

目前，锦好医疗已取得了美国FDA、欧盟CE认证，以及IS013485医疗器械质量管理体系证书等，拥有医疗器械生产资质。

公司同时拥有数字助听器芯片设计和算法研究开发能力，产品技术达到行业先进水平。

锦好医疗以海外销售为主，助听器产品出口覆盖欧洲、亚洲、美洲等全球90 余个国家和地区，进入国际连锁零售企业沃尔玛、家乐福、CVS 等销售渠道，并和欧洲健康生活领导品牌德国博尔乐、日本知名电视购物公司等建立合作关系。

其财报显示，根据海关统计数据在线查询平台获取的数据，2022年锦好医疗助听器出口销售数量占全国境内助听器出口销售数量的比例达到12.85%。

2022年，锦好医疗实现营业收入1.95亿元，同比增长1.66%，归属于上市公司股东的净利润4030.15万元，同比增长76.13%。

研发费用为1561.12万元，同比增加347.51万元，研发投入占比为8.00%。

经营计划

2023年，锦好医疗的经营计划或目标如下:

1、加大市场开拓力度，提升销售规模

2023年，随着新冠疫情管控政策的调整，国内外经济往来逐步恢复正常，公司将着重加大市场开拓力度，提升销售规模。

海外市场方面，在进一步提升美国OTC市场份额的同时，积极开拓亚太、欧洲、中东等市场；加大自主品牌投入力度，提升自主品牌销售规模。国内市场方面，组建门店管理团队，开设直营门店或销售渠道，提升线下市场销售规模。

2、提升生产效率和产品质量

2023年，随着募投项目投入使用，推动制造自动化、信息化和智能化，着力提升生产效率和品质 的可靠性、稳定性。

3、加大研发投入，提升创新能力

2022年，公司研发投入占比达到8.00%，创历年新高。

2023 年，公司将继续加大研发投入力度， 引进更高水平研发人才，加大OTC助听器和HCP助听器的开发力度；大力推进自主芯片应用和算法迭代；研发远程验配技术，优化验配软件；预研AI助听器技术。

4、产业链协同

推动与产业链上下游核心环节的优秀企业协作，提升公司综合竞争实力。

5、全面推进体系建设

2023年公司将加大对体系建设的投入，加快体系取证步伐，主要推动包括 510K、MDR、AMDH等医疗体系认证的取证工作。

6、塑造企业文化

强化行政管理，加大招聘和技能培训力度，优化、提升员工综合素质;塑造企业文化，传导“正心正念、诚信共赢、专业专注、务实创新、孝敬感恩”的企业核心价值观，组织开展丰富多彩的职工 培训、文体娱乐、读书学习等文化活动，增强员工认同感、向心力和凝聚力。

为了做好跨境电商业务，锦好医疗还专门在深圳成立了子公司一馨医疗，销售助听器等第二类医疗器械，以及自有品牌在亚马逊等海外电商平台的销售和推广。

从锦好医疗的财报来看，以助听器为代表的产品，具备相当的门槛，净利率也可观。

开发有壁垒有技术含量的产品，重度垂直，长期来看，这是出海品牌未来发展的一个重要方向。