完成对赌！易佰网络年净赚2.88亿

近日，跨境大卖2022年的财报陆续出炉，各家跨境大卖的业绩如何？本篇文章分享了成功完成对赌的易佰网络、正处于IPO阶段的综合类大卖赛维时代、2022年上市的跨境鞋服第一股子不语、小家电领导者JS环球生活、安克等大卖供应商海能实业、三态电子等卖家的IPO进程、财务状况、畅销类目。

1、易佰网络：成功完成对赌，2022年净赚2.88亿元

华凯易佰以控股子公司易佰网络为载体，主要通过亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台，将家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托配件、健康美容以及3C产品销往境外的终端消费者。

做跨境电商的，应该很多卖家都知道易佰网络。易佰网络主要是做铺货的，人数那也是相当的多。易佰网络创建于2011年，总部位于深圳，在武汉、成都、长沙、南宁、东莞、慈溪都设有分公司，全球雇员超过2000人。

所以，易佰网络以超预期的利润完成对赌目标，不少业内人士都有被惊讶到，毕竟在不少卖家看来，铺货的利润就摆在那。

要知道，易佰网络前两年都已经超额完成对赌，而2022年也不例外。2022年易佰网络的营收为43.84亿元，实现净利润为2.88亿元，超过承诺数2285.59万元，完成本年预测盈利的109.11%。

这其中，易佰网络在亚马逊上实现的销售收入为34.80亿元，占营业收入的比例为78.79%，总订单数为2501.28万个，平均订单金额为139.14元。目前，易佰网络在亚马逊上的网店数量为777个，2022年新增70个，关闭38个。

受封号潮影响，多数大卖开始向精品转型，易佰网络也于2021年开始着手布局精品业务，搭建了具备丰富经验、独立运营的精品业务团队，在1年多的沉淀后，易佰网络已经初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产线，以此分散品牌和产品的风险。

2022年易佰网络精品业务在售SKU数量为338个，销售客单价为327.84元。同时，公司正在同步探索沃尔玛等平台，寻求新的业绩增长点。未来，易佰网络仍计划深耕欧美发达国家，同时开拓平台新兴站点，布局拉美市场销售，如墨西哥、智利等。

2023年第一季度，华凯易佰的营收为13.79亿元，归属上市公司股东的净利润为7611万元。

2、赛维时代：营收下跌，净利近乎腰斩

赛维时代IPO之路一波三折，2022年的营收和净利润表现也不尽如人意。

2022年6月17日，赛维时代通过上市委会议，正式过会。目前，赛维时代处于提交注册状态，正在等待注册结果。但在此前，赛维时代曾因财务数据更新、聘用律所出现问题等原因被三度中止IPO，并接受四轮问询和1次审核重心意见落实。

2022年，赛维时代的营收有49个亿，对比2021年下降了11.78%，归属母公司的净利润为1.85亿元，同比下降了46.76%，近乎腰斩。

纵然有服饰配饰、百货家居、运动娱乐以及数码汽摩等四大品类傍身，赛维时代仍旧没有改变营收和利润双双下降的局面。

招股书中数据显示，赛维2022年的主要营收来源于亚马逊平台，这占据了赛维时代主营业务收入的89.86%，达44亿元。虽然公司逐年对持有的亚马逊店铺精简，但2022年赛维时代在亚马逊平台上的店铺数量仍有505个。

与之形成鲜明对，赛维时代在Wish、eBay、沃尔玛等第三方平台的布局占比较小，且部分比重逐年下降。可以说，赛维时代存在高度依赖亚马逊这一单一渠道的风险，公司也指出不排除未来平台改变规则，多账号经营的模式会被质疑。

正如招股书中提到的，2022年赛维时代已经孵化了63个营收过千万的自有品牌（2021年为50个），占公司报告期内商品销售收入的比重为88.07%。在2022年，包括家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER在内的21个品牌营业收入均过亿。

这些品牌在亚马逊上的成绩也非常亮眼。截至2023年2月，包括Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER等在内的多个品牌的多款产品均处于Amazon Best Sellers细分品类前五。

随着品牌类商品的知名度以及品质认可度的持续提升，赛维时代品牌类商品的单价也有所增长，从2020年的151元增长至2022年的164元。受益于此，赛维时代服饰配饰类商品在亚马逊以及自营网站的毛利率都相对较高，分别为74.20%和81.59%。

2022年受到外部扰动因素的影响，赛维时代综合公司的经营状况以及未来的发展战略，对公司的员工进行了一定程度的调整。

2021年，赛维时代员工有2016名，而2022年公司员工减少了164名，为1852名。据悉，公司根据市场对销售团队、供应链团队的人员数量进行了缩减，销售团队人员缩减了130名，但研发及技术人员的数量却增加了38名，如此看来赛维时代还是非常注重研发的。

虽然2022年的业绩并不尽如人意，但2023年第一季度赛维时代的预测情况有所回暖，预计第一季度营收为12.18亿-13.78亿元；归属于母公司股东的净利润为4353.28万-5587.83万元，对比2022年同期数据来看都有所增长。

后期如果赛维时代能成功上市，随着资本热钱的涌入，相信一定能为其更进一阶带来助力。

3、子不语：战略中心放在亚马逊，营收超30亿，净利下滑44.79%

“跨境鞋服第一股”子不语上市后交出的首张成绩单不太理想。

子不语是目前中国最大的跨境电商B2C公司之一，主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。据弗若斯特沙利文数据显示，按2021年的GMV计，子不语集团在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，北美地区所产生的GMV在所有平台卖家中排名第一。

2022年，子不语集团（2420.hk）通过第三方电商平台实现的营收达到29.4亿元，同比增长43.2%；来自北美洲市场的销售收入达到29.5亿元，同比增长45.3%，进一步巩固了其在核心渠道及市场的竞争优势。同时，公司经营现金流实现正向流入，未来也将延续这个趋势。

近年来，随着子不语将战略重心转向第三方平台的销售拓展，亚马逊成为了公司销售的主阵地。作为第三方卖家的主力销售平台，亚马逊能够带来稳定的流量支持和物流仓储保障，有利于卖家实现快速起量。

这其中，子不语通过第三方电商平台所得的营收为29.39亿元，对比2021年同期增加了43.2%，而这与公司将战略重心放在亚马逊上有关。据悉，在2018年-2020年期间，子不语旗下的产品主要是通过Wish进行销售，而在2021年后，亚马逊成为子不语的主要销售平台，销售收入占比为71.2%，2022年上半年占比一度高达90.6%。

在海外消费趋向保守的背景下，2022年，子不语来自亚马逊平台的收入增速超70%，跑赢同期亚马逊服装大盘，鞋履品类销售额较上年同期实现了高达1.5倍的增长。服饰及鞋履全品类的逐步覆盖为公司的长期增长打下了坚实的基础。

另一方面，亚马逊平台主要面向美国中产阶级，与子不语的目标客群定位更为吻合，渠道结构的变化也在一定程度上提高了子不语的盈利水平。2020年-2022年，公司毛利率分别为72.6%、75.2%、76.6%，呈逐年上升趋势。另外，资产负债率由2021年的63.4%降至42.1%，近五年持续下降，说明公司的经营趋向稳健。

不过对比之下，子不语的自营网站则表现不佳，营收为1.16亿元，对比2021年同期下降54.8%。尽管子不语在2021年对自营网站进行了战略调整，但就2022年的营收来看，收效甚微。

北美仍旧是子不语的主攻市场，2022年的营收为29.49亿元，同比增长45.3%，其次是欧洲，营收为9133.1万元。同时，公司在这期间的毛利率持续上升，资产负债率逐步下降，也在一定程度上说明了公司经营的稳健程度。

值得注意的是，2022年子不语前十大自有品牌的销售额同比增长了近一倍，热销产品对营收的贡献过半。截至2022年上半年，子不语培育了87个年销售额超过1000万元的爆款品牌，并成功打造出了超6000款热销品。以子不语在亚马逊上的一个女士品牌Cicy bell为例，Cicy bell 2022年的销售额达到40万件，年GMV超过亿元。

而前文中我们提到的子不语利润下滑，有业内人士猜测与其公司产生大量的营销及广告活动投入有关。在招股书中，子不语提到，公司不会减少营销和广告成本，预计2022年下半年仍会产生大量的支出，这些成本在一定程度上蚕食了公司的净利润。

2022年，子不语的销售开支以及分销成本为20.86亿元，对比上年同期，增长了47.5%。而产生这些成本主要是由于三大方面，分别为销量增加产生的货运及保险成本增加；营销及广告开支的增加；第三方平台收入的增加及总销售退货率的上升致使电商平台佣金和其他分销成本的增加。

子不语选择将数字化的思路一以贯之，公司已自主研发了高效且贴合业务发展需要的全套信息化系统，其中包括BI系统、ERP系统、数字化供应链系统和电商销售管理系统等，实现了从产品设计到仓储交付的全产业链有效控制。2023年，公司将继续研发及完善智能选品、数字化产品设计、商品企划及运营等系统，用于辅助新品开发和商品全流程的精细化运营，提升开款成功率和运营效率。另外，公司的核心信息技术系统可支持处理每天近10万个订单，并整合及连接几十家第三方平台的数据库。