黑五数据出炉：时间最长 单量最少

美国当地时间11月24日，黑五当天，部分亚马逊美国站卖家订单量翻倍增长，纷纷晒出捷报：

“平时周六都只有400单，今天1000单！Acoas 7.11%，销售额16万刀，舒服了。”

“平常80-90单，今天到现在已经300单了！”

▲图片来源于卖家爆料

也有部分卖家提到，黑五单量虽不如之前的会员日，但也有所增长：

“3倍左右，不如7月的PRIME DAY，希望网一更多点！”

“2倍，跟往常黑五差不多，但比会员日差。”

但更多的卖家则表示，相较往年，今年亚马逊黑五是真的惨淡。

调查数据显示，截至11月26日，受调的560名卖家中，超四成卖家对黑五感到失望，连库存都未清完，34%的卖家并未参与黑五活动，仅22%的卖家实现了爆单，其中还有11%的卖家利润表现不佳。

▲图片来源于AMZ123

就目前的情况来看，今年黑五促销对于多数亚马逊卖家而言，并没有带来太大的流量加成，甚至还有不少卖家在这个传统的年末旺季中连基础的清库存目标都未能达成。

为此，对于今年亚马逊黑五大促哑火的原因，卖家们也是议论纷纷。根据卖家们的猜测，总结出了以下三点原因：

1、美国电商增速整体放缓，经济尚未完全复苏

来自美国商务部的数据显示，2023年美国电商销售额预计达到1.1万亿美元，同比增长7%。

根据Marketplace Pulse的研究，虽然今年美国电商销售额依旧有望保持增长态势，但增速将创下自2009年经济衰退以来的最低水平。

目前来看，消费者需求虽有所增长，但美国经济尚未完全复苏，影响消费心理。

2、史上活动周期最长，频繁促销造成“消费疲劳”

今年亚马逊黑五大促的战线拉得格外长，于11月17日开启预热，11月27日正式落幕，是史上活动周期最长的黑五。

再加上此前秋季促销、万圣节等活动也才刚刚结束不久，消费者很容易出现“消费疲劳”，即需求被提前满足之后，再次被刺激出新的消费需求则需要商家更高的营销成本。

3、多个电商平台入局黑五，大幅折扣瓜分市场流量

随着黑五促销规模的日益扩大，Temu、TikTokShop以及速卖通等电商平台的同类大促活动不断涌现，在瓜分亚马逊平台的部分流量的同时，也容易让消费者产生“折扣疲劳”。

即消费者在其他电商平台看到大幅折扣后，被削弱了对正常价格的接受度，亚马逊上的同款商品若没有更低的价格，很难吸引消费者购买。

而从日前Temu、TikTokShop以及速卖通等电商平台及卖家公布的黑五战报来看，上述第三则猜测进一步得到了证实。

根据各大电商平台的活动时间，10月20日起，2023年黑五大促就已逐渐拉开了帷幕。

而根据卖家们的反馈以及各大电商平台公布的黑五战况来看，今年黑五对亚马逊流量造成较大影响的，莫过于Temu以及刚入场黑五的TikTok Shop。

Temu：黑五战绩亮眼

获悉，10月20日，Temu就率先进入了预热期，到了正式的黑五大促期，不仅有“最高90%OFF”的折扣，还推出了“每人200美元的优惠券、免费任选三件产品”的优惠活动。

凭借着极致低价引流，截至11月25日，Temu上已有不少卖家成功实现了爆单，纷纷在社交平台上晒出了亮眼的黑五成绩单，部分卖家日出单量甚至高达上千。

▲图片来源于卖家爆料

值得注意的是，据消息人士透露，黑五期间，Temu推出“每人200美元的优惠券、免费任选三件产品”优惠正值亚马逊开启黑五预热（11月17日）的时间，这无疑会对亚马逊黑五预热当天的流量造成不小的影响。

TikTok Shop：首次黑五创下佳绩

获悉，TikTok Shop于今年首度加入美国市场的黑五战局，活动将从10月27日持续到11月30日，从其目前公布的战报来看，TikTok Shop的首份黑五成绩单也十分亮眼。

10月27日至11月2日，TikTok Shop开启“黑五抢先购”活动，创下了“美国市场GMV销售额增长155%，订单量增长145%”的业绩，多个小店卖家脱颖而出；

11月14日至11月20日，黑五大促期间，TikTok Shop全托管在美国市场的订单量环比增长205%，动销商品数量增长177%，以家居、快消品、女装等品类最为畅销。

▲图片来源于TikTok Shop

此外，同为中国跨境出海平台的SHEIN、速卖通在本次黑五大促也将价格优势发挥到了极致，有望交出不菲的成绩单。根据菜鸟国际快递的数据，今年黑五前，速卖通菜鸟跨境优选仓的备货量同比去年涨了近9倍，其中大部分商品将被运往“全球5日达”服务覆盖的国家。

由此来看，今年黑五的爆单盛况似乎都集中在中国出海电商平台。

值得注意的是，根据Adobe的预计，今年年末大促以及有望保持强劲的增长态势，网络星期一的销售额将达到创纪录的120亿美元，较去年同期增长6.1%。

此建议各位卖家，需速速调整心态，利用好黑五大促这场测试来优化之后的运营与选品战略，完成真正的年终“期末考”。