打败安克，卖家1个多月登顶类目BS！

“如果不是带着几百万资金入场，一定要远离该类目，”业内人士对想要入局3C类目的卖家发出忠告。

客单价高、新品更新速度快、消费热度持续攀升，是3C类目公认的优势。但同时，它也是竞争最为激烈、运营成本最高的类目，卖家们避之不及的“吉祥三宝”和“葫芦娃兄弟”产品都隶属于这个类目。

也就是这样一个让卖家们又爱又恨的类目，仍有卖家不断涌入，还在短时间内推出了爆品。上架一个多月超过安克，冲到了耳机类目的BS，月销售额超过百万美金，配有满级装备的产品在3C类目卷出新高度，卖家直呼土豪玩法搞不起。

除产品打法外，3C类目同行之间的恶意竞争也一直是卖家争议的焦点，不少卖家控诉自己被同行业恶搞。深圳一无线电充卖家多次被同类目卖家恶意攻击后，悬赏30万征集恶意攻击公司产品的有关线索，类似的例子可以说是数不胜数。

有人认为，3C类目是血海，线上竞争激烈程度远高于线下，钱扔进去水花都没有，不建议卖家试水；但也有卖家认为3C类目呈现新趋势，市场潜力巨大，是一片红海，你怎么看？

打败安克，卖家1个多月登顶类目BS

一般来说，跨境卖家布局产品线时，都会更倾向于选择需求大而竞争相对较小的细分类目，如此打造产品不会太吃力，投入也不会太高，但有一些卖家往往岔道而行，铆足了劲往血海里面钻。

近日，亚马逊上一条蓝牙耳机的链接聚焦了不少卖家的关注。

该链接上架时间为2023年2月20日，仅一个多月就超过安克，做到了Over-Ear Headphones小类目的BS #1。一个店铺一个产品一个品牌，产品评分高达4.8，评论以线性迅速增长至1000＋，目前已经增长到1700＋，且评论内容中没有传统的礼品卡、明信片改评论等字眼。

有卖家用第三方软件查询链接的数据后发现，最近一个月该产品的销量超过4万单，月销售额超过百万美金。

干掉安克、交出亮眼的成绩单，这条链接迅速引来大批卖家围观↓

这个玩法牛，老链接找数据，新品合并之后流量堆叠爆发；

这链接就是新手村氪金一套满级装备；

反查过广告流量，真的没有特别大涨幅，自然流量有一周爆发了；

这种土豪打法，很多公司操作不了。

“有钱，打法豪气，”是不少卖家对该链接的第一看法。在卖家们看来，能够将链接短时间内推到如此的高度，砸钱肯定少不了，一些“骚操作”也少不了，一般卖家是无法做到。与此同时，不少卖家更加关注的一点是：该卖家的链接究竟是如何打造的？

有卖家从评论、广告等角度进行了分析。

从评论角度来看，虽然前端的上架时间为2023年2月份，但实际上卖家早已对这款链接进行了布局。有卖家指出，同款链接最早在2022年7月份上架，上架短短3个月便做了96个5星评价。

而新链接是在3月份开始大量上评的，留评的数据也是一天天暴涨，一个月内留评数量达到1000＋，极有可能是做了人为控制，不过一些卖家对于评论的打造颇有异议。

1000＋的链接中，部分卖家认为这其中一半的资源都是爬坡评论，因为很多合并链接都被亚马逊拆掉了。但也有卖家不认同这一观点，他认为在2月22号，该链接开卖之时，已经有161个评论，且这些评论均为五星评论，猜测应该是做了种子链接，多个评价以及较高的转化率都是很好的证明。产品价格也由最初的25.99美元提到现在的34.99美元。

与上述卖家一样，前期通过小号店铺售卖，上了一些评论后，开始在主店铺砸钱推广产品的卖家并不在少数。有卖家指出，曾看到一个无线充的链接也是类似的打造方式，但是两个月后排名就开始下跌了。

从广告角度来看，该产品及有所变体共有18个广告活动、18个广告组，也有关键词投放，多个关键词排名较为靠前，BSR排名一直在上升。但点进去会发现广告关键词的排名都比较靠后，且关键词大词在第5天自然搜索时，才开始出现在前三页。同时，评分也由刚开始的96个上涨到200个，这仅仅用了5天的时间，也冲进了热销榜前100。

3月7号以后，该产品以25.99美元（原价为89.99美元）的价格参加周秒杀活动，同时配置了20%的优惠券，这直接带动了链接的转化率和单量的暴增，产品排名直接冲进前十，7天后又通过一些“骚操作”，把类目新增到6个子类目，产品也直接冲上了小类目第一的位置。

而这期间，该卖家还做了不少站外广告。在Google搜索该链接的标题，可以发现不少网站的推广，折扣最高达到80%。

整体而言，该链接能够在段时间内达到如此的高度，除了利用人为控制销量、活动拉高权重、多个小类目流量技术、产品大幅降价让流量倾斜等手段外，价格和活动的配合也是不可或缺的一环。

砸钱备货、前期送福利亏钱，通过各种手段提升销量和控制评论，不少人直呼这肯定不是一个人在作案，一定是一个团队在盯着这一条链接。

有卖家爆料，公司曾给过同类型的卖家供货，不过是一个小公司，一个店铺一款产品两个配置，当时这个链接砸了几十万。单单订货量就已经达到上百万了，一个轮回下来几百万套在里面。但这种玩法已经脱离了卖货的范畴，对赌的成分太大，崛起的速度过快也意味着风险越高，亚马逊一封号基本上就凉凉。

事实上，3C类目竞争激烈也不只是体现在产品的打法上，同行之间的恶意竞争也让卖家们头疼不已。

豪掷30万追踪恶搞对手，3C卖家有苦说不出

苦心经营多年的店铺被竞争对手恶意攻击了，不少卖家都遇到过同样的事情。在今年国际政治与经济环境更为严峻、多数卖家夹缝中生存的情况下，一些“害群之马”并没有将心思放在如何提升产品品质、优化运营方法、提高人效以及自身竞争力上面，反而将心思放在了如何恶意攻击类目同行卖家上。

一售卖多功能无线充产品的卖家发布了一则悬赏公告，内容大致如下：呼吁同行一起找出恶意破坏行业规则的害群之马并予以严惩，现悬赏征集攻击公司产品多功能无线充人员的有关线索，核对无误后会支付感谢金30万元人民币。

据悉，该大卖在亚马逊上主营3C类目，旗下产品销量都不错，尤其是充电宝产品在平台上销量名列前茅，在圈内也有着不小的知名度。本次被竞争对手恶搞的是公司旗下一款多功能无线充产品，由于多次被同行恶意攻击，已经影响到了店铺的运营，才会发出悬赏公告。

同时，该卖家也表示自身一直秉持诚信至上的原则，谨遵市场规则，从没有过攻击同行卖家的任何想法和行为。

这不是业内第一个发出悬赏令的3C卖家，此前也有不少卖家悬赏数万，甚至数十万寻求恶搞者的线索。不久前，一位筋膜枪卖家被竞争对手多次恶意攻击，导致产品链接被下架，公司损失惨重，忍无可忍决定悬赏50万揪出恶意攻击者的信息，但最后也是不了了之。因此，有部分卖家怀疑该大卖可能只是为了警告恶搞同行，让对方及时回头。

有业内人士猜测，被恶意攻击的卖家应该是早年与安克一道布局了充电产品，经过长时间的沉淀和打磨，在无线充电类目已经累积了品牌和店铺权重等无线资产，是3C类目的头部卖家。但没想到闷声发大财之际却被同行攻击了，而且本次带来的损失很大。

众所周知，亚马逊上3C类目行业规模很大，相关数据显示，2021年全球仅无线充这一细分类目的规模就达到了110亿美元，预计到2028年这一类目的规模将达到317亿美元。

凭借客单价高、新品更新速度快、消费热度持续攀升等优势，大批卖家涌入3C赛道，同行之间互相厮杀更是常有的事。有卖家整理了亚马逊上比较知名的“血海”类目，3C类目位列第一。

“亚马逊70%的销售额都是从搜索结果的第一页产生的，想要获得销量，就必须打败数以万计的竞争对手，”有卖家说道。这个时候，很多卖家会琢磨着如何通过一些途径登上首页，但也有一些“特殊的卖家”会钻研一些“骚操作”，整天想着怎么把竞争对手从首页“拉下来”，让自己能够顺利上升到首页。

很多卖家的产品一上新就会被恶搞，这其中的手段不乏恶意刷差评、跟卖添加敏感违禁词、投诉版权侵权等，卖家轻则销量骤减，最后低价处理冗余库存，损失惨重，重则产品被下架、店铺被封。前段时间小编写过一篇名为《类目大卖花十几万攻击同行被抓包，当事卖家已报案》就是类目大卖对同行卖家恶意攻击的案例。

恶意竞争事件频发，圈内人士人人自危，以至于卖家在布局一些产品线时都会先对类目核查一番，询问有没有人为垄断的情况。大卖被攻击后或许还有反击之力，但很多中小卖家在遭受恶意攻击后，只能打碎了牙往肚子里咽，即使知道幕后黑手是谁，也不舍得花费高额支出去恶搞别人。

竞争对手之间互相恶搞、报复的背后，是灰色产业链的衍生，一些服务商主营业务就是刷好评，还可以给卖家的竞争对手刷差评，这些评论的价格低则数十元一条，高则数百元一条，甚至有些类目大卖还专门和服务商合作，开通了刷差评包月服务。

同样的恶意竞争情况在3C类目更为普遍，以至于很多深耕此类目的卖家不仅要专注于店铺运营、更新产品、提高自身竞争力，更要想尽办法抵御外部恶搞。

血海Or红海？你推荐卖家做3C类目吗？

在亚马逊前台最显眼的位置，你总能看到3C产品的身影。点进去你会发现，3C类目下的产品以及种类的庞大程度，但很大部分的Bestseller都是安克之类的资深大卖。

谈及3C类目，很多卖家第一反应就是血海，竞争激烈、运营成本高，如果你不能带着百万资金入场，那么你一定要远离该类目。

一深耕3C类目的卖家直言，去年一整年都在苦苦支撑，老产品没有利润，很多产品都在低价螺旋，新产品又推不起来。工厂不给账期，资金根本周转不起来，想要退出这一类目了。有同样想法的卖家不少，部分卖家已经做出了决定。“我已经不做亚马逊了，团队也只留下一个人来看着，”有3C卖家说道。

综合来看，不建议做3C类目的卖家主要有以下考量↓

做3C类目需要有经济实力支撑，如果没有就相当于把钱往亚马逊里面扔。

做这个类目没有点灰色手段搞不起来。

前期的站外广告和站内广告都需要大量的资金，基本上是只进不出。

产品更新速度快，做3C类目，需要自身有较强的研发能力。

相较于其他品类，想要把3C类目的产品做起来难度较高。

成本低、利润低、TOP前十的大卖垄断了类目90%的订单。

退货率高，形成隐形成本。

在他们看来，3C类目是个超级大类目，但同时也是一把双刃剑，市场大竞争也多，到底做不做？能不能做得成？要衡量多方面的因素，从产品设计、供应链，再到运营和营销策划等环节，缺一不可。3C类目到底好不好，还是要结合自身的实际情况来界定。

有深耕3C类目的小卖家表示，这一类确实体量很大，但是想要做大很难，在夹缝中生存，喝喝汤还可以。

一些卖家将眼光瞄准3C行业，无非是想背靠深圳地区供应商产品的低廉成本优势在业内占据一席之地，但如今的3C行业格局已经发生了改变，产品更新换代快、消费者需求不断升级、卖家日益增多，同行之间的竞争不再是单一的价格竞争，而是在价格基础上的技术博弈，如研发等。

很多卖家不建议初创型的公司跟风去做类似3C类的红海类目，他们认为这种竞争激烈的类目，需要有很成熟的运行打法和差异化的产品，初创型公司可以去找些需求大而竞争小的细分类目、CPC低而转化率高的细分类目，打造产品没那么吃力，短时间内做起来也比较容易。但如果是创新性的初创公司，那就另当别论。

大多数卖家不建议做3C类目，但也有一小部分卖家认为3C类目虽然是一个成熟多年的产业，但是距离“天花板”还很远，有很大的发展潜力，也呈现出了一些新的趋势。

近些年国际形势多变，一些品牌因为行业的变化在逐渐没落，但3C品类的热度一直没有缩减，反而随着市场的变化扶摇直上。尤其是疫情期间，远程工作和家庭娱乐的需求激增，3C品类更加深切地侵入到消费者的生活场景中。

Meta公布的数据显示，2021年全球3C市场规模达到1.36万亿美元，占全球GDP的比例逐年攀升。

与此同时，一些新的趋势也在不断显现，“可穿戴”、“远程控制”、“智能”是3C产品目前比较热门的关键词。智能娱乐、智能穿戴、智能出行等产品正在逐渐成为全新的潜力品牌。很多消费者不仅自己使用，也会将这些产品当做礼物赠送。

此外，由于直播带货、视频创作成为消费市场的新风口，人们对拍摄的需求大涨，从而带动了整个摄影器材行业的迅速增长。除了精细化的摄影产品外，他们还需要摄影配件来辅助拍摄，如自拍杆、三脚架、手持防抖稳定器等。目前，这一类目正在快速增长，且吸引了不少玩家押注这一赛道。

很多中国3C品牌在多年的打磨后，已经在海外占据了一席之地。2022年谷歌联合凯度发布的“BRANDZ中国全球化品牌50强”中，3C类目的品牌占据18个席位，还有6位占据了TOP10榜单。我们熟知的安克、大疆、小米、传音等3C品牌已经在海外闯出了一片天。

拿我们熟知的千岸科技旗下音频品牌Tribit来说，也是从一个无名的新生品牌，冲至亚马逊类目前列。自成立以来，斩获了德国红点设计奖、日本VGP金奖等奖项。在2022年，Tribit全年增长率达20%，并且在亚马逊同品类排名上位列10名左右。

综合来看，就“3C类目究竟值不值得做”这一问题，卖家们的看法并不一致，你怎么看？