仅新品就收入近4亿！深圳大卖去年业绩“狂飙”

进入4月中旬，大卖的财报也要陆续发布了。

4月15日，便携储能大卖华宝新能源发布了上市以来的首份年报。在通胀等多重因素影响下，业内不少大卖去年的业绩都不太好看，但在欧洲能源危机以及露营热的加持下，华宝新能源却收获了一份亮眼的成绩单。取得丰厚利润的它也十分大方，一口气拿出了近2亿现金进行分红。

去年营收32亿，两大品牌业绩“狂飙”

布局便携储能赛道十余年，华宝新能源如今已站上行业顶峰。2021年全球便携储能企业出货量市场份额前五中，中国企业有四家，其中华宝新能源以优异的成绩稳居第一。截至2022年末，便携储能及光伏产品累计销量近300万台。

近三年是华宝新能源业绩的高速发展期，营业收入复合增长率达到73.02%，它出色的业绩最终也助其在2022年叩开了资本市场的大门。

上市后发布的第一份年报“2022年度报告”十分抗打。财报显示，2022年公司营业收入32.03亿元，同比增长38.35%，归属于上市公司股东的净利润为2.87亿元，同比增长2.64%。

两大品牌“Jackery 电小二”和“Geneverse”均实现快速增长，其中“Jackery 电小二”便携储能及光伏产品实现营业收入30.58亿元，同比增长 36.64%；“Geneverse”家庭储能及光伏产品实现营业收入1.45 亿元，同比增长88.04%。

从产品端来看，便携储能产品依然贡献了绝大部分营收。报告期内，便携储能产品实现营业收入24.67亿元，同比增长34.44%；光伏太阳能板产品实现营业收入7.04 亿元，同比增长60.24%。

企业的生命力以及竞争优势来源于产品创新，领跑便携储能赛道的华宝新能源深谙此道。2022年加快产品迭代创新，“Jackery 电小二”推出光充墙充双快充 800Pro、1000Pro、2000Pro等新品。在卖家们都在抱怨“推新”如何艰难时，它却悄然从新品中斩获3.91亿元营收，占便携储能营业收入比例15.84%。

除了自身的不懈努力，华宝新能源也抓住了外部的机遇。2022年它积极开拓欧洲市场，叠加欧洲能源危机催生出的新增用户用电需求，其在欧洲地区实现营业收入6.91亿元，同比增长417.00%。

经营状况良好给了它大手笔分红的底气。在年报中，华宝新能源提出了上市以来的首次分红方案，拟每10股派发现金红利20.83元（含税），合计分红近2亿元，同时以资本公积金向全体股东每10股转增3股。

独立站建了8个，营收占比超两成

与很多跨境电商卖家不同，华宝新能源采取的是全方位渠道模式，但其主要销售重心仍是在线上，目前线上渠道除了官网独立站，还有亚马逊、日本乐天、日本雅虎等第三方电商平台。

截至2022年末，其完成了8个全球品牌官网的建设，实现营业收入增长97.40%。报告期内，华宝新能源品牌官网独立站营业收入为6.82亿元，占营业收入比例为21.31%，同比增长97.40%，第三方电商平台营业收入为17.12亿元，占营业收入比例为 53.45%，同比增长3.69%。

在第三方平台中，又以亚马逊为最主要销售渠道，2021年亚马逊渠道占据了主收入的51.81%。产品获得了平台用户的广泛认可，多年来持续入选亚马逊平台最畅销产品（Best Seller）、亚马逊之选（Amazon’s Choice）。

在亚马逊便携储能类目的各类榜单中，华宝新能源已经是常客，且经常名列前茅。比如在去年10月亚马逊官方发布的户外电源销售榜单中，“Jackery电小二”两款产品Jackery Portable Power Station Explorer 300、Jackery Portable Power Station Explorer 240就包揽了前两名。

此外，在亚马逊去年10举办的首个秋季大促中，Jackery的产品也登上了多个类别的畅销榜，销量大增。其中，Jackery太阳能发电机SG2000 Pro是销售业绩最好的产品之一，并首次进入美国同类产品的畅销榜前十名。

大促期间，Jackery占据了美国亚马逊户外发电机类别畅销榜第一，超过了亚马逊的传统发电机。更重要的是，它在美国消费者的平均交易额达到了历史最高水平。

现在华宝新能源在亚马逊上已经扩张到了多个站点，除了欧美主要市场，还布局了中东国家。国内某招聘网站显示，其曾以15-25k.14薪的薪酬在深圳招聘阿拉伯语方向的亚马逊运营，求职者不仅需要有两年以上亚马逊平台销售经验，同时语言方面还要求是阿拉伯语专业，英语4级以上。

销售费花了8亿，大手笔支持品牌建设

现在许多大卖都在加速品牌建设，跑在前面的华宝新能源更是不敢懈怠。为了进一步夯实品牌领导地位，它阶段性加大了营销和品牌建设的投入，抢占全球用户心智，强化全球品牌的认知度和美誉度。

报告期内，其销售费用投入金额达到了8.79 亿元，占营业收入比例为27.43%，同比增长55.47%。

重金砸下后也得到了回响。根据《尼尔森 2022年全球户外电源品牌调研报告》，“Jackery电小二”在中国、美国、日本、德国四个国家无提示第一提及率和总认知率高于其他测试品牌，全球著名商业杂志《福布斯》盛赞公司旗下“Jackery电小二”品牌为便携储能行业的“苹果”。

不过品牌的内核在产品，因此华宝新能源在加大品牌营销投入的同时，也并没有忽略产品研发。

2022年其研发费用投入金额就达到了1.18亿元，同比增长82.25%，近三年它的研发费用年均复合增长率达124%。研发技术人员数量达271名，占公司员工人数比例为19.85%。

可以看到，仅销售费用和研发费用这两项成本就占据了华宝新能源去年营收的将近三分之一。

据预测，2026年全球便携储能出货量和市场规模将分别达到3110万台和882.3 亿元人民币。显然，便携储能风口已至。赛道利好被更多企业看见，除了华宝新能源之外，圈内的大卖安克创新、傲基，以及迪比科、品胜等多家企业都已开始扩充户外电源产品线。华为也在2021年下半年发布了500Wh和1000Wh两种规格的户外移动电源。

这种情况下竞争必然加剧，赛道中的“元老”若不想被踩下去，只能拔刀正面钢，这可能也是华宝新能源突然加大上述两项费用投入的原因之一。