低佣金、大幅折扣、运费补贴，电商新锐大举抢人！

新锐平台烧钱“抢”卖家。面临巨大的外部压力，电商新锐依旧向前狂飙！推出众多利好政策吸引新卖家，能否达成平台和卖家的双赢？

虽然面临着被封禁的压力，但TikTok依然在电商领域全速前进。

TikTok最近开始在美国邀请新卖家测试其应用内购物功能，为了吸引更多的卖家参与测试，其不仅分担了运输成本，还向用户提供优惠券以促进卖家的销售。

对于手握巨大流量的TikTok而言，TikTok Shop是其在全球推广社交商务的核心，也是流量变现的重要途径。由于事关收入来源，TikTok Shop可谓是该公司优先关注的事项。在电商领域，TikTok是新兴势力，想要发展壮大就必须吸引更多卖家入驻，为此自然是不吝投入。

最近几周，TikTok都在邀请新的美国卖家在其应用程序上开店，并通过视频和直播中的可点击链接推广他们的商品。为了鼓励卖家开设店铺和消费者购买商品，TikTok承担了免运费的成本，还全额或部分补贴了商品促销折扣。

根据媒体获取的一封TikTok发送给潜在卖家的电子邮件，TikTok在美国积极招募新卖家，称其销售分成与其他市场相比具有“竞争力”，提供限时运输补贴，并提供激励计划，能帮助公司““从零开始”发展业务”。据其网站称，TikTok Shop的佣金仍待确定。

此前TikTok表示将收取5%的佣金，这与Instagram的销售佣金相当，低于亚马逊通常8%至15%的佣金率。除了推出优惠政策，自掏腰包帮助卖家销售商品，TikTok还为卖家提供了新的网红营销渠道。

TikTok Shop正在测试一个针对美国内容创作者的网络营销项目。创作者通过视频、直播和个人资料等方式推广产品，从中赚取推动销售的佣金。TikTok官方发言人表示，该计划中创作者的佣金费率由卖家决定，并且卖家可以直接与创作者谈判，不需要经过TikTok。

彩妆品牌FancyCube非常乐于与TikTok上的网红合作，其向他们发送免费产品，并在网红们的TikTok视频转化为化妆品销售时，向他们提供10%至15%的佣金。还有一些品牌，例如排水保护器制造商TubShroom，将佣金率设定为20%，以吸引创作者。

TikTok还和Cymbio达成合作，以更好地将产品推向消费者。Cymbio是一个旨在使品牌能够同时在多个市场上开始销售并提供代销能力的解决方案，借助Cymbio，在TikTok市场上销售的品牌可以自动化列出产品、管理库存、简化订单处理和跟踪订单等等。

TikTok在电商领域一直有着发展壮大的雄心，TikTok Shop使其从一个单纯的流量获取渠道，变成了一个新的销售渠道，给卖家带来了新的选择。在去年的黑色星期五，美容创作者Cariad Ryan在TikTok上现场演示彩妆时，仅用了四个小时就售出了价值9万英镑的美容产品。

不过，虽然有很多福利政策，但需要注意的是，仍处于测试阶段的TikTok Shop，也存在着一些问题。有卖家反馈，部分TikTok用户无法看到其在视频中发布的促销链接；还有卖家表示，在处理订单时遇到了一些麻烦。与亚马逊等其他一些电子商务平台不同，美国的TikTok Shop卖家需要自己处理订单的运输和履行，这一点也需要注意。

不仅是TikTok，Pinterest和Instagram等社交平台也在研究如何利用美国不断增长的社交商务销售额。Pinterest首席执行官在今年2月曾表示，公司计划将购物嵌入核心平台体验的各个方面。Instagram虽然将更多关注广告收入，但仍将继续提供直接购物功能。

根据eMarketer的预测，今年美国社交商务销售额将达到689.2亿美元，并将保持两位数的增长速度到2026年，是一个充满潜力的市场。

不过，不同于在中国的情况，社交购物在美国的发展更加缓慢。随着Temu的迅速崛起，想要在竞争激励的美国电商市场站稳脚跟并非易事。

作为电商领域后起之秀的TikTok想要有所作为，就需要不断加码完善其电商生态，吸引更多卖家加入。

在这一过程中，TikTok必然会释放大量红利，给跨境卖家带来诸多机会，上述的优惠政策就是例证。