TEMU不算倾销吗？不怕美国商务部告倾销吗？

登陆一个半月后，temu 单日下载量就超过了亚马逊成为购物榜榜首。

再用低价套路，搅动北美电商市场。在美国人们习惯在产品官网或亚马逊、ebay这类综合电商网站上购物。

但高价高质的品牌产品，并不是所有美国人都能消费得起的。除此以外，由于美国人工成本高，不少在国内几块钱的小商品在国外反而价格奇高。这个时候，temu来了！它带着59美分的眉笔、3.7美元的联想耳机来了、6.39美元两个的户外太阳能灯，来了！

3.5美元，可以买到跟苹果店50美元一模一样的手机壳，这价低得让美国人发懵。

而Temu聪明的地方在于，它知道站稳脚跟的shein有60%的销售来自服饰，所以它把小百货设定为首推类目，成功打造差异化。

效果是显著的。上线一个多月，Temu的日均GMV就突破了150万美元。

虽然目前temu也存在不少问题，比如有的商品质量不达标、购物体验不好、跨洋快递的货损，但再给temu一些时间，这些问题会得到解决。毕竟从草莽起步，站稳脚跟后再整顿升级，可是拼多多一贯的成功法宝。

进入美国市场后一路低调的Temu，罕见地“狂飙”了一次。正如它快、准、狠地切入美国市场，这个电商平台在登陆北美5个月后，放出了第一个“超级大招”——无预警亮相超级碗。超级碗是美国人的开春固定节目，据NFL官方数据，2022年超级碗的观众总数达到惊人的2.08亿。

Temu不但盯上了超级碗的巨量曝光，还希望观众记住它。于是，Temu的30秒广告片播放了不止一次。Ad Age和USA Today's Ad Meter的数据显示，今年超级碗一条30秒的广告花费为700万美元，Temu真是下了“血本”。除了昂贵，在超级碗投放的广告往往有着制作精良、创意大胆的特色。

据AdWeek报道，广告片Shop like a Billionaire由广告公司Saatchi & Saatchi操刀，Temu也成为有史以来在超级碗投放广告的最年轻的品牌之一。

整条广告的最大亮点在于配乐，歌词和旋律都颇有“口水歌”的风范。

暂且不论Temu的创意如何，洗脑歌的确奏效了。一位老哥在Twitter上表示：“很奇怪，不清楚Temu希望消费者用它们来做什么。但我的脑袋里依然回响着‘teemu teemu’的广告歌，所以这条广告在潜意识层面起了某种作用。”

广告片的最后是一句行动号召语“Download the Temu App, and shop like a billionaire.”，这条投放成本不菲的超级碗广告素材被复用到了其他渠道，在Temu官网、Twitter、YouTube、TikTok等渠道同步上线。

发布到TikTok的配文进一步阐释了Temu这场营销campaign试图传递的价值：“With Temu’s shockingly low prices, you feel you can buy whatever you want. Download the app now and enjoy shopping like a billionaire.”

（Temu的低价让您感觉到可以随意“买买买”，下载Temu应用，像亿万富翁一样购物）

作为超级碗营销活动的一部分，Temu还将通过“Shake & Cheer”促销活动赠送价值1000万美元的奖品/奖励。

而在超级碗之前，Temu在推进下载量这件事上已经砸了不少真金白银。往期文章中，我们介绍了Temu如何入乡随俗地搞起了referral bonus（推介奖励），拉够人头下载并完成注册，20刀奖金落袋，疯狂拉新。

“薅羊毛”的乐趣和诱人的折扣福利不断推进Temu的下载量，登顶App Store购物类应用下载榜。

从data.ai（原App Annie）提供的数据来看，Temu近期（1月29日-2月4日）在美国的下载量名列第一（双端）。

用户使用渗透率方面，iOS端排名第四，仅次于亚马逊、沃尔玛、SHEIN，Android端则未进入前10。

即使有着恐怖的下载量，Temu依然烧钱做广告，这家电商平台的野心可真不小。Temu 发言人谈到公司的超级碗首次亮相时表示：“通过尽可能大的舞台，我们希望与我们的消费者分享，因为我们提供的价格，他们可以自由地购物。

因为Temu，‘像亿万富翁一样购物’不再是梦想。”这场营销campaign对于Temu意义重大。细心的读者可以从上面两张截图发现，Temu在Google Play应用商店的Slogan从“Team Up, Price Down”更改为“Shop like a Billionaire”。

那条同名广告还首次透露了Temu的正确读音。“Team Up, Price Down”，这家电商平台的名字其实源自造词。之前，不同的Temu haul视频里，每个消费者的读法都不一样，甚至有人直接念成T-E-M-U。在《全球化公司起名指北》一文中，我们猜测Temu的读音为tea-moo，也算是押中了宝。

“烧钱狂魔”Temu在北美一路奔跑，并于近期宣布进军加拿大市场，从本月开始发货。写到这里，我的脑海里又回响起了“I feel like a billionaire”。

temu不怕美国商务部告他倾销吗？

中美国情不同，在中国拼多多这种模式叫竞争，在美国那叫试图垄断而进行倾销。

现在不管，可能是美国当局认为，拼多多撒币的钱是从中国人身上吸的血，这么撒币的话估计撑不了多久。

一来美国百姓赚到便宜，二来刺激亚马逊等企业改革，三来收割到中国人民的血汗钱，四来即便拼多多活了下来美当局也可以直接以倾销抓起来。

老百姓高兴了、资本家让利了、收割中国人钱了、再次证明美国法律不可逾越。

拼多多想要把“砍一刀”普及到全世界，可能做到吗？

还真有可能做到。今年9月，拼多多海外版Temu在美国登陆。在10月中下旬，Temu上线非洲。10月18号，Temu超过亚马逊、SHEIN，成为App Store购物类应用单日下载榜的榜一，截至11月4日，多日稳定于下载榜第三。

要知道，这可是拼多多首次出海。它要面对的，不仅是早就在海外市场站稳脚跟的独立站Shein，还有算不上成功的“前车之鉴”，比如同样主打低价策略、却一直没打开局面的字节跳Fanno，更可怕的，还有全球经济下行所带来的寒气。

那拼多多是怎么做到的？

很简单，美国也有北五环。在下沉市场这一块，谁能比拼多多玩得明白？

七年前，拼多多正是借助着低价、拼团从“猫狗大战”中劈出一片下沉市场。Temu可以借鉴的经验可太多了。

首先安排的是“家传”拉新摇人套路。经历了19次版本迭代，Temu马不停蹄地开启了新人购、注册七折券，发起推介奖励，邀请一位好友注册获得打折券，邀请五位好友的，直接奖励20美元。

登陆一个半月后，temu 单日下载量就超过了亚马逊成为购物榜榜首。

再用低价套路，搅动北美电商市场。在美国人们习惯在产品官网或亚马逊、ebay这类综合电商网站上购物。但高价高质的品牌产品，并不是所有美国人都能消费得起的。除此以外，由于美国人工成本高，不少在国内几块钱的小商品在国外反而价格奇高。

这个时候，temu来了！它带着59美分的眉笔、3.7美元的联想耳机来了、6.39美元两个的户外太阳能灯，来了！

3.5美元，可以买到跟苹果店50美元一模一样的手机壳，这价低得让美国人发懵。

而Temu聪明的地方在于，它知道站稳脚跟的shein有60%的销售来自服饰，所以它把小百货设定为首推类目，成功打造差异化。

效果是显著的。上线一个多月，Temu的日均GMV就突破了150万美元。

虽然目前temu也存在不少问题，比如有的商品质量不达标、购物体验不好、跨洋快递的货损，但再给temu一些时间，这些问题会得到解决。

毕竟从草莽起步，站稳脚跟后再整顿升级，可是拼多多一贯的成功法宝。