卖了1000万!卖家陷入业绩困境,及时止损!

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更新时间:2023-09-23

2023年上半年,超8成的卖家未能完成目标销售额,其中,有57%卖家表示销售不足预定目标50%,更有甚者,大批卖家因为长期的业绩下滑,正计划着永久退出跨境电商。

“SKU数量的扩增,管理复杂度与人力成本的日益增加,这些投入却并未带来足够的收益支撑公司运营。最终,业绩结算时发现,公司亏损数百万元。不得已,我只能选择将店铺以1000万的价格出售,狠心求生。”一位做铺货模式的卖家吐露道。

近年来,电商行业的发展速度越来越快,电商平台的竞争也越来越激烈。在这个行业中,铺货型电商曾经风光一时,但如今却面临着许多困境。为了解除困境,铺货型电商需要寻找新的希望,“重生”成为了一个迫切需要解决的问题。

01

部分铺货卖家陷入运营困境

首先,原来的铺货型电商的经营模式比较单一,原本依赖大量上链接出单,但人力成本的显著增加导致整体成本剧增,而传统的运营效果也导致业绩持续性下滑,在“双面夹击”的围攻下,使得卖家难以生存。

其次,铺货型电商庞大的SKU容易造成积压,库存成本的高额投入,容易导致资金周转不良。

最后,铺货型电商缺乏专业的营销、管理和技术团队,以及供应链管理能力不足,很难保证产品的质量和及时交付。若是想保障准时交付和管理有序,那卖家需要承担人力成本增加的压力。这些问题导致了铺货型电商的生存和发展受到了很大的限制。

当然,部分铺货型卖家在时代发展的洪流中,找到了合适自身的运营策略。以易佰网络为例,其作为“铺货大王”,2023年上半年净利润达2个多亿,同比增长超149%。同为铺货,易佰为何脱颖而出?数字化与精细化是易佰坚定的发展方向,运用大数据技术、借助数字化以及供应链的管理来大大降低自身选品风险,同时提升运营效率以快速响应更多消费者的需求。

但大部分铺货型卖家并非如易佰网络那么幸运,面对生存压力,越来越多铺货型电商开始寻找新的出路,而摆在他们面前的就是退出电商行业还是利用优质店铺进行套现?

02

如何实现利益最大化?

铺货型卖家目前若是正面临亏损,那么这时候首先要冷静下来分析情况。如若实在难以改变现状,那么及时止损就是首要举措。而后便是寻找新的资源,扭转企业利润下滑现状,借助现金扭转困局。

基于此,小编认为,跟更专业、更懂铺货卖家的企业合作,对于业绩不佳的铺货型卖家而言,或许是个可行的选择。专业的收购店铺、账号的团队拥有更全面的管理能力,可以帮助铺货型卖家解决一众问题。

亿迈除了能够借助其丰富的经验和资源,实现资源共享,降低其运营成本,提高企业竞争力外,也能够赋能铺货型卖家的管理理念以及方法,帮助铺货型卖家实现流程优化和效率提升。值得一提的是,铺货型卖家还可以借助专业团队的市场渠道以及客户关系,进一步拓宽市场,提高销售额。

总的来说,通过整合资源,铺货型卖家可以优化管理和拓展市场,其盈利情况也能够有明显的改善。

当然,选择被专业团队收购也需要注意一些问题。第一,卖家需要确定收购方的真实意图和实力。第二,需要确定收购后的经营模式和发展方向。第三,需要做好员工和客户的交接工作,保证业务的正常运转。综上,谨慎考察和评估收购方的真实意图以及实力。

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与亿迈账号回收服务合作

卖家实现高溢价、高回报

近年来,已有不少专业团队成功收购铺货型电商的案例。例如,专注于服装的铺货型电商的青泰公司(化名)在被一家专业团队收购后,该团队整合了青泰公司的商品资源,提高了供应链管理效率。同时,通过品牌营销和推广,提高了青泰公司的品牌知名度和美誉度。在收购后的第一年,青泰公司的销售额就实现了翻倍增长。

值得一提的是,亿迈仅短短发展两年时间,已经迈入十亿级服务商行列,亿迈生态平台凭借着精细化供应链和数字化智能系统,致力于向卖家提供全方位的落地方案,其中就有针对铺货型卖家的账号回收服务。

铺货卖家闲置的跨境电商店铺和无心经营的店铺,亿迈将以高于市场的价格来收购其账号,帮助卖家转移业务压力。与此同时,亿迈会结合资源,让铺货型卖家业务实现更快速的发展,为其创造更大的价值。

对于铺货型卖家而言,转让多余店铺一方面能够给企业经营减负,释放业绩增长潜能,另一方面则是能变现铺货资产,实现利益最大化。

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