广告侵蚀利润，卖家Prime Day广告成本高昂

Prime Day广告成本高昂，但亚马逊帮助支付了网络外广告费用。

亚马逊Prime Day上周创造了亚马逊历史上销量最高的两天，但由于高昂的广告成本，参与的品牌利润率却有所下降。

根据Momentum Commerce的数据，卖家将14%的Prime Day收入用于了亚马逊广告。

如今，Prime Day已经不仅仅是亚马逊的零售活动。

多天的折扣期迫使亚马逊商家在广告上投入巨资，使其成为亚马逊广告业务的支柱，根据eMarketer的预测，今年亚马逊广告业务将在美国产生340亿美元的收入。

参与的压力正在上升。根据市场研究公司Accadia的数据，80%的亚马逊卖家参加了Prime Day，高于2022年的69%。对于品牌来说，这个公式很简单：不做广告，就会错过从亚马逊数十亿美元的销售活动中获益的机会。但去年，这种权衡就不那么明显了。

根据Perpetua的数据，Prime Day花费的每一美元广告产生的收入比2021年减少了25%。

今年，这个问题有所缓和。

Perpetua发现，亚马逊上获得投资回报所需的广告支出比2022年低9%，这鼓励了更多卖家购买广告。即使有更好的投资回报率，在Prime Day做广告也是一项昂贵的努力，而且不能保证结果。

今年，由于亚马逊卖家推出了新的广告形式，成本变得更高。

但作为交换，亚马逊帮助解决了生态系统外的问题：一个昂贵的渠道是Amazon Live，亚马逊类似QVC的零售电子商务直播服务。

尽管社交商务在美国很难流行起来，但亚马逊还是大力推广了这项服务。据Momentum Commerce称，作为向亚马逊生态系统投入广告资金的交换，该公司补贴了一些品牌的网络外广告成本。

据报道，亚马逊帮助抵消了谷歌搜索广告、网红营销和TikTok广告的成本，如果品牌的网络外广告将大量流量带回亚马逊，亚马逊将支付品牌成本的10%。

Prime Day每年都在继续成长，成为一支强大的广告力量。今年的活动是第一次几乎没有受到疫情相关物流问题(如供应链短缺)影响的活动，亚马逊利用了许多品牌渴望重新进入消费者视野的机会。

像网络外广告补贴这样的项目将帮助亚马逊与品牌建立关系，从而使它们更加关注广告活动。