留住购物者！沃尔玛为部分家庭降低沃尔玛+的价格

沃尔玛正在将获得食品券或其他政府援助的美国人的沃尔玛+会员费削减一半。

沃尔玛正在降低其为获得食品券和一些其他类型政府援助的美国人提供订阅服务的成本，因为它推动了该计划的发展，并注意到购物者对价格更加敏感。

这家美国最大的零售商周四表示，它将把这些低收入家庭的沃尔玛+价格降低一半。从7月20日开始，有资格获得政府援助的客户可以每年支付49美元，或每月支付6.47美元。

相比之下，典型的价格是每年98美元，如果按月付费，则为12.95美元。

对沃尔玛来说，此举可能有助于吸引和留住大批购物者，这些购物者可能会更快地跳过或取消收取经常性费用的服务，或者转向其他零售商，如一元店。沃尔玛没有透露沃尔玛+的用户总数，但表示约四分之一的会员获得了政府援助，该公司拒绝透露这与它的其他客户群相比如何。

在沃尔玛五月份最近的财报电话会议上，首席执行官表示，客户感受到了杂货账单上涨的负担。

他称持续的通货膨胀，特别是食品通胀，是“今年下半年给我们带来不确定性的关键因素之一”。

在今年早些时候与疫情有关的紧急资金结束后，许多难以负担食品杂货的家庭获得的补充营养援助计划(以前称为食品券)福利也减少了。

如果愿意支付费用，沃尔玛的折扣价格可能会让更多的购物者接触到沃尔玛+。

根据美国农业部的数据，2022年有超过4100万美国人通过SNAP获得了食品资金。

这个数字不包括那些接受另一种可能有资格享受折扣的政府援助的人。沃尔玛于2020年推出了“沃尔玛+”，以吸引购物者，并增加他们在其网站和实体店消费的可能性。

沃尔玛仍在寻找提高其使用率的方法，因为它落后于Prime。

根据市场研究机构基于季度消费者调查和行业研究的估计，它的会员数量约为1200万。

也有人认为这个数字更高，Morgan Stanley最近估计，沃尔玛+的会员数量约为2150万，约占美国家庭渗透率的17%。

不过，根据CIRP的数据，这两个数字都只占亚马逊Prime在美国约1.7亿会员的一小部分。沃尔玛表示，除了沃尔玛+折扣价格外，它还使接受食品援助的家庭更容易在网上购物。

该公司表示，现在所有50个州都在线接受SNAP。

符合SNAP资格的顾客可以将他们的福利卡添加到沃尔玛的应用程序或网站上，这样他们就可以在线购买杂货或使用路边取货。

对沃尔玛来说，扩大沃尔玛+的用户群还带来了其他好处。月费和年费不仅能提供源源不断的收入，还能让零售商更好地了解顾客的偏好和购买行为。

它可以利用这些见解来支持其向客户销售的分析工具Walmart Luminate，或者支持其不断增长的广告业务Walmart Connect。