亚马逊加速蚕食沃尔玛市场份额，美国零售格局或将迎来翻转

一、零售巨头之争

亚马逊真的要击败沃尔玛了吗？

近日，根据Morgan Stanley的预测，亚马逊或将成为美容和健康领域的最大参与者。以Simeon Gutman为首的分析师在一份研究报告中表示，到2025年，亚马逊将超过沃尔玛，成为美国最大的美容零售商。具体到数据来说，亚马逊也许会在美容领域中占据14.5%的份额，销售额可能达到1800亿美元，而其竞争对手沃尔玛，市场份额预计达13%。

根据PYMNTS多年来对这两家公司分析的数据来看，亚马逊和沃尔玛在美容和健康领域整体上保持着不相上下的状态。PYMNTS最新的研究数据显示，亚马逊在该领域的销售额为5.1%，而沃尔玛以5.9%的份额居于榜首。可以看出，两者之间的差距并不明显，沃尔玛以微弱的优势暂时领跑。

但值得注意的是，亚马逊已经在多个领域超过了沃尔玛。在汽车零部件领域，目前亚马逊的市场份额高达16.6％，遥遥领先于沃尔玛的8.6％。而在服装领域，数据显示，2016年，亚马逊和沃尔玛的市场份额分别为4%和5.7%。如今，亚马逊高达15%，沃尔玛仅有7.3%。

事实上，一直以来亚马逊和沃尔玛之间在零售领域的争夺从未消停过，始终处于“你追我赶”的状态。

在2021年底，亚马逊在美国的零售支出份额首次超过了沃尔玛，这也是10年来亚马逊在零售领域的首次胜利。但在去年第二季度，沃尔玛在零售支出的份额又重回了第一。2022年8月，《财富》杂志公布了2022年世界500强企业榜单，排名前两位的正是零售业巨头沃尔玛与亚马逊，分别稳坐当今世界线下与线上零售头把交椅。

二、寻求突破

老实说，于沃尔玛而言，倘若要想在这场激烈的零售之王地位争夺战中更胜一筹，就必须积极寻求转变，不断提升自身实力。

究其原因，一方面是沃尔玛在非必需类别领域的表现并不出色。据PYMNTS估计，亚马逊在整个非必需品领域的市场份额达到22%以上，远超过沃尔玛的6.7%。此外，在电商领域，亚马逊也是绝对的霸主，市场份额约为48%，而沃尔玛仅为6.7%。

另一方面，沃尔玛还陷于无法将消费者转变为非必需类别购物者的窘境之中。正如PYMNTS首席执行官Karen Webster所说的那样，“尽管消费者重返实体店，沃尔玛似乎无法将每周走进沃尔玛商店的1亿或1.2亿美国人转化为非必需类别购物者，在他们的购物车里装的仅仅是食物。”

作为零售巨头的沃尔玛也深知自己的困境，于是动作频频，不断推陈出新，希望进一步瓜分电商市场。

早在2020年，沃尔玛就推出了会员计划Walmart+，直接对标亚马逊，取得了不错的成效。PYMNTS的数据显示，2022年，Walmart+会员计划在Z世代和千禧一代中的渗透率有所上升，增长了大约10%。今年1月，沃尔玛又推出了“Walmart Business”电商网站，为消费者提供超10万件商品，持续对标亚马逊。

而在直播购物正在成为电商行业新风口的当前，沃尔玛也不愿错过这个掘金新机遇，宣布与TalkShopLive达成合作。

据了解，TalkShopLive推出了一项名为“Shoppable Simulcast”的功能，允许沃尔玛将直播活动同步到它的Facebook个人主页，通过在线直播来扩大影响力、吸引购物者和提高销售转化率，或许这也是沃尔玛为了实现未来五年销售额达到2000亿美元的宏伟目标锻造重要武器。

沃尔玛品牌体验和伙伴关系总监Justin Breton表示：“通过Shoppable Simulcast，我们将在直播活动期间接触到更多消费者。同时，我们将为他们提供便利的在线购物体验。”

可以预见的是，未来，亚马逊和沃尔玛的市场争夺战还会继续，至于花落谁家，又或是达成双王的局面，这些都还需要时间来给出答案。