Shopee 2022Q4收入同增31.8%至21亿美元 首次单季盈利

3月7日晚，Shopee母公司SEA冬海集团发布了截至2022年12月31日的第四季度财报以及2022年全年财报。数据显示，SEA第四季度总营收为35亿美元，同比增长7.1%；毛利润17亿美元，同比增长29.5%；游戏娱乐、电商和数字金融三大板块本季度全部实现了盈利，各为4亿、1.1亿和0.62亿美元。这一数字也表明，冬海集团自去年年中开始推行的业务精简、提效增利的战略初步取得成效。

从SEA旗下三大业务板块的具体情况来看，其中电子商务部分，即Shopee，2022年第四季度的总营收为21亿美元，同比增长31.8%，略高于市场预期的20.3亿；总订单数17亿，而2021年第四季度为20亿，同比下降15%；GMV为180亿美元，而2021年第四季度为182亿美元，同比下跌1%。

而在2022年第三季度，Shopee的总营收（19亿美元）同比增长32.4%，总订单数（20亿）同比增长19.2%，GMV（191亿美元）同比增长13.5%。

可见，在第四季度中，Shopee的业务增速开始放缓甚至回缩，这与平台商品折扣的大幅缩减和欧洲站的裁撤不无关系。但增长速度的牺牲换来了营收的增长——得益于上升了16%的客单价和Shopee 3P电商业务变现率高达160个基点的大幅上行。

在约18亿的3P收入中，来自佣金和广告费等“高效变现”的服务收入为11亿，此部分大幅增长了54%，明显高于整体收入增速。而“低效变现”的物流等服务收入则为7亿左右，同比增长了29%。

从2022年全年数据来看，Shopee 2022年总收入为73亿美元，同比增长42.3%；总订单数76亿，同比增长23.7%；GMV为735亿美元，同比增长17.6%。

在财报发布的同时，SEA集团的管理层也发布了全员信。信中指出，这是SEA作为上市公司以来首次报告正净利润，三项业务（游戏娱乐、电商和数字金融）均在2022年第四季度实现盈利，“这是个一个里程碑式的里程碑”。公司高层坦言，在过去半年，SEA第一次经历严重的危机，也采取了许多重大举措，给员工带来了不确定性、担忧和沮丧，但现在“已经找到了提高效率、降低成本和增强用户体验的方法”，而这就是带来本季度好报告的原因。

“我们需要证明我们可以长期保持盈利，不仅向我们的投资者，也向我们自己证明。”管理层在全员信中提到，2023年的基础要稳定得多，“假设外部环境没有重大变化，我们的大规模变化是完整的，我们预计不会有进一步的重大变化”。

信中内容如下：

亲爱的队员们，

今天早些时候，我们报告了2022年第四季度的业绩，并附上了摘要。

六个月前，我们踏上了自给自足的征程。这是一个痛苦的时期，要求我们忍受许多艰难的决定，因为我们迅速改变方向，试图在波涛汹涌的海水中调转我们的船。

今天，我很高兴地告诉大家，我们开始看到这些困难的积极成果。我们的收入、毛利和净利润均环比增长，我们的现金余额（不包括用于回购未偿还可转换债券的现金对价）较上一季度有所增加。

最重要的是，我们作为上市公司首次报告了正净利润。此外，这三项业务在本季度均已实现盈利。

第一个盈利季度对于任何上市公司来说都是一个里程碑式的里程碑，我为你们所有人取得的成就感到无比自豪——尤其是因为你们是在非常困难的外部环境中做到的！

我知道这些结果只是在巨大的不适和牺牲下才出现的。我们必须采取的许多重大举措给您带来了不确定性、担忧和沮丧。我知道在过去的六个月里，领导团队对你提出了很多要求。感谢您给予我们的信任，将这艘船引向我们认为需要前进的方向。

作为一家公司，这是我们第一次经历如此严重的危机。危机是不可避免的;他们会在某个时候为每个组织而来。更大的问题是组织如何应对。它是与优柔寡断和内斗分崩离析，还是决心尽一切努力度过难关？

在过去的六个月里，我看到你们坚定地走到了一起。我看到团队变得更加认真、有针对性，并专注于改善我们的业务基础。您已经找到了提高效率、降低成本和增强我们业务用户体验的方法。这就是导致本季度好报告的原因。这是一个不言自明的结果。

在这场危机的早期采取重大行动——比我们行业中的大多数行动都要早得多——是痛苦的，但使我们今天处于更有利的地位。这意味着我们收到了负面新闻，因为其他人没有采取我们当时的举动。但是，因此，我们能够更快地适应恶劣的外部环境，我们的努力已经开始取得成果。而且，本季度的业绩表明，我们的业务基本面强劲：没有多少公司能够在如此短的时间内达到这个转折点，甚至根本没有达到它。

我故意使用“转折点”一词，因为我们的工作尚未完成。自给自足意味着持续的盈利能力，世界将关注本季度的结果是昙花一现还是长期趋势的开始。我们需要证明——不仅向我们的投资者，而且向我们自己——我们可以长期保持盈利。

正如我在12月的年终说明中对你们所说，我们在2023年的基础要稳定得多。对于那些仍然对即将发生的事情感到担忧和不确定的人，我想向你们保证，假设我们的外部环境没有重大变化，我们的大规模变化是完整的，我们预计不会有进一步的重大变化。

我们所有人的任务是继续履行我们的使命，即做得更少，但做得更好：正确处理我们业务的核心，并为未来的增长奠定坚实的基础。

在接下来的几个月里，我计划更多地旅行，在你们的市场与你们见面。领导团队还将更频繁地举行市政厅，以确保我们听取您的意见并解决您的疑虑。感谢那些已经提供反馈和想法的人。我期待着很快与你们中的更多人交谈。

感谢大家取得良好的季度业绩，这是你们辛勤工作和决心的直接结果。让我们继续朝这个方向努力。