速卖通火爆西班牙，AliExpress Choice成关键

1.再创佳绩

自2019年于马德里开设AliExpress Plaza以来，速卖通在西班牙市场屡创佳绩，风生水起。

“西班牙已跻身速卖通前五大主要市场之一。”全球速卖通（AliExpress）欧洲商业总监加里·托普在接受媒体的采访时表示。

这并不令人惊讶，此前速卖通提出，3月将要重点投入西班牙市场。并确定战略，重点缩短到货时间与售后服务，此外，速卖通决定利用本地生态资源与广告位引流，在巴塞罗那等城市的地表广告位展开宣传。数据证实，当月速卖通订单同比增长超过45%，达到历史新高。不难看出，速卖通再次实现了西班牙的流量与用户突破。

惹眼的成绩下，AliExpress Choice（速卖通精选）功不可没。加里·托普在采访中着重介绍了这一今年新推出的服务频道，自3月22日上线以来，AliExpress Choice靠着极具性价比的精选服务，成功赢得西班牙消费者的青睐。

打开速卖通网页，AliExpress Choice的专属页面十分醒目。明晃晃地告诉顾客“超过10美元免费配送”。延续一贯的低价策略，Choice频道将货品分为“精选”“5美元以下”“5-15美元”“15美元以上”，每个分区涵盖时尚配件、电子数码、家居用品、运动户外等标签。大多数时候用户需要先浏览产品再筛选价格，但通过AliExpress Choice,只需点击合适的价格区间，用户就能选取最具性价比的心仪产品。

AliExpress Choice不单是方便筛选商品的程序，每个月1-3日的ChoiceDay给顾客带来更多的优惠。在此期间，每笔订单满15美元减3美元，满30美元减6美元，任选三件商品只需5.969美元的捆绑促销，优惠低价的活动大大吸引了西班牙用户的关注的粘度。

除了价格，AliEXpress Choice同样关注服务。免费退货，送货保障等服务铺设至西班牙在内的十余个国家。与此同时，速卖通精选频道还为消费者提供了10天的交货保障，每月3次的免费退货机会。

物美价廉，省心方便。短短月余，在AliExpress Choice的帮助下，速卖通对西班牙中小企业的吸引力持续上升，用户与流量不断突破，持续霸占相关榜单前三位。另外两位则是依靠强大供应链支撑的Shein，与面向中高层电商市场的Miravia。

2.布局未来

作为世界第十三大电商市场，西班牙电商数据连续五年突飞发展，在经济疲软中逆势上涨，引人注目。据Statista预测，到2024年，西班牙电商市场规模将达到258.24亿美元。

规模不小，潜力巨大，激烈争夺份额的跨境电商们，自然不会放过这样一片蓝海。

对速卖通紧追不舍的Shein充分利用西班牙网红众多，社交网络发达特点，通过社交平台与本地网红们展开合作。每个月派发免费产品，赚取曝光和流量。而针对西班牙互联网和移动技术渗透率高的市场特点，阿里巴巴打出王牌Miravia，意图占领中高端市场。

面对差异化激烈的竞争，基于西班牙消费者线上人数多，价格敏感度高，偏向大品牌与网络等用户画像，速卖通一直积极执行本地化战略。面向中低端用户，迅速抢滩。

“西班牙是我们在欧洲的优先市场。” 速卖通西班牙和葡萄牙运营总监鲁本·保蒂斯塔如是说，他将西班牙称作“欧洲之门”，并称布局西班牙有着重要的战略意义。

显然，AliExpress Choice只是速卖通立足欧洲的开始。以西班牙为跳板，扩展在欧洲的未来，是速卖通的使命，也是跨境电商更广阔的天地。