亚马逊广告规则变了!卖家:有百度那味儿

作者: 点击数:

更新时间:2023-05-09

五一已经过去,不论是淄博赶烤还是看山见海,都已经成为回忆,许多人甚至开始期待几个月之后的国庆长假。

同样的,亚马逊卖家也需要耐心等待旺季的到来。但是在这期间,各种不确定事件滋生,平台政策多变,因此,于大多数卖家而言,需要一颗强大的心脏,去适应属于亚马逊独有的“漫长的季节”。

亚马逊SP广告规则更新,

一不小心ACOS爆表!

白帽之下,亚马逊广告成为了卖家们发力的着重点,因而,一旦规则生变,对于卖家群体的影响也会犹如煽动翅膀的蝴蝶。

近日,有卖家发现,亚马逊SP广告的Broad(广泛)匹配模式底层逻辑发生了变化,具体来说就是,比如一个投放词的结构原本是A+B,按之前的规则匹配,客户搜索词都会包含A和B两个词根才对,但是现在却出现了A+C或者B+C这种词根单独出现的形式。该卖家查看自己后台的数据后还发现,不仅出现了同义词替换,还有词义变宽泛的情况。

对此,该卖家举例说明,“比如说投放的词是‘不含乳胶的一次性手套’,竟然会匹配出‘一次性手套’和‘乳胶手套’这种非常不相关的词。”

旧的Broad匹配规则-卖家分享

新的Broad匹配规则-卖家分享

作为亚马逊卖家,在向产品加大投入广告的前提,一定是获取的产品曝光能够得以转化,但是现在SP广泛匹配规则却只会带来更多的无用流量。对此,遇到这种情况的卖家纷纷开启了吐槽模式:

“难怪感觉最近一直开得好的broad 开始匹配到很差劲的词组去了,好无语。”

“每天广告ACOS爆表,单没几个,原来亚马逊在变相割韭菜,还是悄咪咪进行。”

众所周知,SB广告的Broad匹配早已是这样的规则,现在SP广告也开始这个玩法。这样下来,几乎就和谷歌广告的模式完全一致了。正如卖家所说,如果不注意使用新的匹配规则,广泛广告的流量波动范围变得比以往更大,流量精准性变得更差,一不小心ACOS就会爆表!而单量却寥寥无几。

亚马逊为什么卖不相关流量?

倒逼卖家精细化运营!

其实,有卖家发现,早在去年亚马逊就已经开启了新的匹配规则。

一位卖家坦言:“去年旺季的时候就有点这样的感觉了,但是出现的频率不是很频繁,点个几百次然后就跑出来一两次,还挺诧异怎么跑出来的这个词,还跟同事讨论过,是不是跟SB广告类型一样了。”

如今大范围的卖家遇到这种情况,如果按照新的规则去跑的话,这种匹配模式就变得相对鸡肋了,甚至精准性还不如自动广告,这种情况下,使用广泛匹配去推广将使得关键词推广进程事倍功半。这样下来,“不仅会浪费广告费,而且很多不相关的词就点击一次,否定下来浪费很多时间。”有卖家这样说到。

如果真的新的匹配规则在向谷歌广告靠拢,那么,谷歌广告以及亚马逊的SB广告有一个限定符“+”的功能,这样操作之后Broad的匹配逻辑还是和之前保持一致,如果想要避免广泛匹配模式带来不相关的关键词,在投放词前加限定符“+”,很有可能也是一个办法。但是据卖家反馈,“问过广告团队客服,目前修饰符只有SB广告才有效,SP无效。”

知无不言-卖家分享

不过,根据卖家反馈来看,这种变化目前也分类目和站点,并非所有卖家都会遇到这种情况。因此,有卖家猜测,或许亚马逊平台本身也有意地递进式采用这个规则。但是总的来说,从亚马逊更新的这条规则来看,我们不得不猜测,这是亚马逊在割卖家韭菜,又或许是现在的亚马逊流量不够分,僧多粥少的窘境让平台向卖家售卖不相关的流量。

而另一方面,会不会是亚马逊在推动卖家继续深耕精细化运营呢?现如今,即便是给到建议竞价或是超出建议竞价,卖家也很难在广泛匹配下跑出单,是因为亚马逊逐渐趋近于存量市场,想要平台对产品流量分得更细致精准,那么,在新规则的倒逼之下,卖家可以将广告投入多放在紧密匹配上,这就要求Listing的完善更需要下功夫,也更加考验卖家的精细化运营功力。

亚马逊流量竞争加剧,

新手卖家还有机会吗?

存量市场之中,亚马逊平台流量的竞争愈发地大,那么,新手小白还有机会吗?

三分靠运营,七分靠选品。有卖家表示:“我们要做的是从消费者的角度去考虑并解决问题,给市场带来增量。简单来说,是在亚马逊现有1200万产品的基础上,增加你独特的印记,带来新的价值。”

目前的亚马逊竞争确实大,但是落足点还是产品,好产品总会有出头之日,这也是新手的机会。因此,对于纯亚马逊小白选品,该卖家给到了如下几点选品建议:

  • 自己一定要了解产品并试用。

  • 做差异化优先考虑组合、bundle。

  • 非必要不开模,因为时间-成本-回报率很难成正比。

  • 不要疯狂铺货 - 除非你是携有千万巨资的小白。

  • 把主关键词PPC纳入成本计算,预留推广成本也是必要的。

  • 多产品试错,不要押宝在一个产品。不能一个周期只做一个产品,前期不能慢工出细活,要快速多产品试错,去找到自己的产品线。

  • 主动引导消费者,为特定人群服务。想要产品溢价,可以对产品进行包装,例如某礼盒套装可以加上贺卡,做成母亲节定制礼物。

  • 五个不碰 - 需要做UL、CPC、FCC、FDA的产品;服装(退货高);Adult(不能开广告);手机膜/线/壳;不了解的产品(专利坑)。不过,如果你的产品过关,很多认证只是一道门槛,成功合规认证后的产品也可以有很大的发展空间。



下一篇

满洲里中俄免税店什么值得买 满洲里中俄免税店的商品质量如何保证

满洲里中俄免税店是中俄边境地区的一个免税购物中心,主要销售跨境免税商品。满洲里中俄免税店的商品种类繁多,包括化妆品、保健品、奢侈品、酒类、烟草、食品等。

亚马逊商业保险中无免赔和有免赔区别

亚马逊商业保险只能为卖家提供货物运输期间的保障,对于货物在仓库或其他地方发生的损失不予覆盖。因此,在购买保险前,卖家需要对货物的安全储存和运输进行全面的评估和规划,以确保货物得到充分的保障。