黑五网一都在叫惨？跨境卖家月销千万，从速卖通Top1火到了亚马逊

刚刚过去的“黑五网一”，

各位卖家战绩如何？

在一片“叫惨声”中，

我们也为大家分享一位跨境大咖的故事 

给大家带来一些新的启发 

看他是怎么做到多平台爆单，月销售近千万！

从速卖通销冠火到了亚马逊、ebay、Wish...

下面的分享，全是技巧+感情，建议收藏！

对有经验卖家和新手卖家十分友好~

这位跨境神秘大咖，是来自广州市货通全球电子商务有限公司的创始人陈良才。伴随着跨境电商的兴起，陈总选择了创业之旅。创业不易，好在眼光犀利。当时的陈总看中了跨境电商行业的发展趋势和红利，电子商务的黑马之姿和中国贸易的比较优势，让他下定决心选择了这个行业。

随后，陈总成立了广州市货通全球电子商务有限公司。2015年，速卖通在整个跨境圈非常火，在阿里领导下帮助众多中小企业起势，陈总也选择了首先做速卖通这个平台。

在适合的节点选对了平台，还得摸准了定位。2016年对陈总而言是一个特殊的时间节点——选对了类目，这帮助他在接下来的5年里，不断深耕垂直奠定了基础。

那一年，速卖通改革转型，C2C转向B2C，大力推广品牌化、垂直化，陈总和团队也迎合平台的要求，开始选择做垂直类的产品。那么问题来了，这么多类目到底该做什么？经过分析多重比较，最终他们认为美容健康类目下的美容仪或许是个商机。

“美容仪在当时竞争非常小，增长的速度非常快”，而陈总的公司又具有当地供应链优势，于是迅速敲定了美容仪这个方向。此后也陆续布局了亚马逊、eBay、Wish、Lazada、Shopee等平台。

2018年，陈总和团队一起头脑风暴后选定了一款在市面上竞争比较少，但他们认为是非常有潜力的美容仪产品，果然短时间内，在所有的平台都“爆”了，直接做到了垂直小众类目的Top1，这一年，因为选品方向的成功，陈总公司的销量同比上一年增长了4倍!

到现在，陈总公司每个月销售额已经达到了百万美金量级！

大家都在说2021年比较难。当问及陈总时，他也坦言说今年的确是比较难的一年，但他们公司的整体销量和去年是一个持平的状态，这已经是一个非常亮眼的成绩了。

陈总作为过来人，也大方分享了做到垂直小众类目Top1的秘籍，以及旺季进行时的备战和下一步规划。

选好品和供应商

“尽量与最上游的源头厂家，且有一定产品丰富度的厂家去合作，和他们打造一种比较深度跟长久的合作模式。而且，不是只靠一个供应商或者靠一款产品。好的供应商、供应链能够给你非常大的支持，比如：提前知道市面上的新品、数据指引等等。”

在他看来，供应商有时候比卖家更清楚市场上什么产品更好卖！

视觉营销

除了选品之外视觉上也需要大力投入，电商其实也是卖图片、卖内容、卖素材，陈总的公司在这部分的投入相比其他公司会大不少。

将基础建设本土化

契合海外的本土化特色，围绕自身产品,做好基础设施建设，陈总的公司基本每一款都会做好海外仓的布局。

做好下一步规划，稳步前进

对于接下来的旺季，陈总也是持有保守的态度。“感受比较深的是去年是没有旺季的，全年的销量相对比较平滑，今年旺季应该会有小幅的增长，但增长的幅度应该不会出现早几年那种强烈的爆发式增长。”

目前陈总和他们团队也正在谋划着下一步的发展：首先，扩展更多的渠道（平台），比如布局拉美、东南亚、非洲等市场，用来分担渠道集中的风险；其次，产品防线往品牌化去走，投入私模做品牌、专利保护，做更深的“护城河”；短期内不考虑独立站，只有等自身夯实好后才会布局独立站。

对于余额不足的旺季备战，各位卖家仍需要注意三个点。

1、做好资金准备。旺季爆发会对资金产生非常大的需求，需要提前准备好，这适用于绝大多数的卖家朋友。

2、关注人员配置。提前做好人员的培训、活动前中后期的运营布局和人员配置等相关工作。

3、供应链端的平稳运行。提前做好供应链的准备，国内的仓库&海外仓需要备足库存，保证供应链的平稳运行。

2022招商季来袭，新手卖家入局建议

2022年跨境电商招商季也陆续开启了，陈总表示：亚马逊是一个非常重要的平台，如果有产品优势、了解欧美市场并且有合适的运营人员和经验的卖家，建议都去布局和选择亚马逊，当然这一点也同样适用于其他平台的布局。

对于新手卖家想要布局跨境电商？陈总也给了三个建议，大家可以收藏和参考：

1、团队作战：跨境电商发展至当下已经不是单打独斗的行业，尽量以团队的形式去做；

2、深耕垂直：选择一个垂直类目，在产品方面不要做太泛，往越来越专的方向发展；

3、选对平台：全球范围内平台非常多且每个平台都有不同的特点，建议大家好好分析，选择适合自己产品的平台。