亚马逊又做了什么？卖家直呼“社死”！还将大幅减少消费者下单？

亚马逊Q1成绩出炉，前一天却宣布盈利部门裁员!2023成本控制还会继续!卖家们又将如何控制好成本，使手上的工具实现最大转化呢？

亚马逊一季度扭亏为盈，唯一盈利部门也裁员?最新功能令卖家直呼“社死”，或将大幅减少消费者下单？亚马逊到底做什么了？

01卖家表示利润再度告急！亚马逊新功能太“社死”？古有曹植七步成诗，现有亚马逊三步“优选”高质量卖家。亚马逊继“高退货率标签”、“前台显示销量”后，又推出第三步“前台显示浏览量”，令卖家直呼“社死”，消费者下单的几率或许越来越小了？+最近有卖家反馈，在亚马逊上搜索一快时尚类商品时发现，居然显示浏览量了。几家不同产品会分别显示不同的浏览量，比如产品A显示过去一个月浏览量2000+，产品B过去一个月浏览量则只有100+。

如此扎心的对比下，消费者大几率会选购数据优秀的一方。亚马逊数据透明的同时，也让起步较晚的卖家十分忧愁，也有卖家有不同见解：“这么卷下去，只会让数据好的卖家销量更好，差的更差，没什么机会翻身!”“卖家表示利润告急啊，这数据一展示，肯定会影响销量，怎么亚马逊越来越像拼多多、淘宝了。”

“亚马逊在给自己找事?刷单刷评还没治得住，估计马上又人做刷浏览量的业务了~”“其实多一个浏览量也不是坏事。

看了下，销量低的可能会不显示销量，但是显示了浏览量，反而给消费者一种心理暗示，这个产品数据也不错，可以试着购买。”这是到底是平台长远谋发展，还是折腾卖家?

1.你可以认为是加深“内卷”，但也同时催使卖家提高竞争力。消费者对于商品的各项数据无疑是在意的，越优秀的数据，必然会吸引购买，卖家只有不断提高竞争力，才能实现高浏览，突出重围。

2.平台和卖家都需不断优化，获取长远得益。亚马逊“三步”数据的展示，将多维度帮助消费者优选出高质量产品和卖家，高效率完成整个浏览、购买的流程及转化，毕竟随着Temu和Tiktok等新兴平台的迅猛追势下，平台也需要活下去。

3.卖家无需过分担忧，展示浏览量并非致命打击，反是机会。目前展示浏览量是否会全面覆盖所有产品不得而知，况且浏览量对消费者购买的直观影响并没有太大，反而将成为销量不高卖家的独特展示点。

02亚马逊Q1成绩出炉，前一天宣布盈利部门裁员！

今日最新消息，美国时间4月27日周四美股盘后，亚马逊公布了一季度业绩，成绩亮眼。

一季度营收、利润和各业务表现全面超预期，二季度指引也基本符合华尔街的预期。财报显示，亚马逊第一季度净营收为1274亿美元，同比增长9%;净利润为31.72亿美元，较去年同期的净亏损38.44亿美元大幅实现扭亏。

这一季度广告服务营收95.1亿美元，同比增长21%;AWS营收为213.54亿美元，同比增长16%。再来看看支出部分，亚马逊第一季度总运营支出为1226亿美元，相比之下去年同期为1128亿美元。

其中，营收成本为678亿美元，相比之下去年同期为665亿美元;履约成本为209亿美元，相比之下去年同期为203亿美元;技术和内容支出为205亿美元，相比之下去年同期为148亿美元;销售和营销支出为102亿美元，相比之下去年同期为83亿美元;总务和行政支出为30亿美元，相比之下去年同期为26亿美元;其他运营支出为2.2亿美元，相比之下去年同期为2.5亿美元。

亚马逊CEO安迪·贾西(Andy Jassy)表示，广告业务继续保持强劲增长，这在很大程度上归功于正在进行的机器学习投资，这些投资帮助客户在与我们互动时看到相关信息，这反过来又为品牌带来了异常强劲的业绩。

我们可以看出，2023年第一季度亚马逊业绩扭亏为盈主要受益于两个方面：

云计算业务和广告业务的推动;各项削减支出举措产生了实效。

而在Q1业绩公布前一天，亚马逊开始对其云计算和人力资源部门的部分员工进行裁员。这是此前宣布的裁员计划的一部分，预计总共将影响9000名员工。加上此前裁员18000名员工，亚马逊正在经历最大规模的裁员行动。经济逆风仍在继续，亚马逊最大、最赚钱的，甚至可以说唯一赚钱的业务部门也不能在大环境下幸免。

2023成本控制还会继续!尽管第一季度表现强劲，亚马逊必须采取更多措施来控制成本以实现 2023 年的增长。这是否对还在不顾成本、激流勇进的卖家朋友产生了更多的提示？03亚马逊仍是大卖主战场，对中小卖有哪些启示？

很多人认为亚马逊封号潮后，中国卖家元气大伤，并逐渐撤离，真相并不如此，反而从近期大卖们的财报窥探出相反的答案：亚马逊仍是大卖主战场，大卖在亚马逊的营收占比甚至正在迅猛扩大!在经历了封号潮后，不少卖家开始逐渐选择多渠道发展业务，不单一依赖亚马逊生存，这是大势所趋，同时也不能否认亚马逊依然是国内卖家首选的跨境电商主战场。

我们熟悉的跨境大卖中安克创新、乐歌等，在亚马逊的业务占比颇有迅猛增长之势!安克创新在亚马逊的渠道营收 79.73 亿元，占比55.95%，较上一年度同比增长了16.01%。

当然其在重点投入的独立站的布局也没落下，实现收入 6.76 亿，占比4.75%，较上一年度大幅增长 71.75%。而乐歌去年也是采取多元化发展，在独立站和亚马逊占公司主营业务收入的比例分别为18.04%及29.18%，独立站及亚马逊在报告期内的销售收入同比增长分别为9.17%及11.02%。图示所见，亚马逊仍占大头。

相信看到这里的朋友也有了自己的看法，欢迎留言讨论。

强大的中国卖家们又回来了!中国制造依旧强势!大卖们正在努力实现多元化发展，中小卖们也在努力看齐，中国卖家已经恢复了过去两年在亚马逊失去的市场份额，中国卖家在亚马逊市场的销售额份额也在不断创历史新高。我们要心怀信心，提前预防平台新规会带来的风险，同时控制不必要的成本，提高自身产品竞争力！

希望跨境电商平台和卖家们协同发力，共同致力于更多的中国制造产品走出国门！