亚马逊又做了什么?卖家直呼“社死”!还将大幅减少消费者下单?

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更新时间:2023-05-13

亚马逊Q1成绩出炉,前一天却宣布盈利部门裁员!2023成本控制还会继续!卖家们又将如何控制好成本,使手上的工具实现最大转化呢?

亚马逊一季度扭亏为盈,唯一盈利部门也裁员?最新功能令卖家直呼“社死”,或将大幅减少消费者下单?亚马逊到底做什么了?

01卖家表示利润再度告急!亚马逊新功能太“社死”?古有曹植七步成诗,现有亚马逊三步“优选”高质量卖家。亚马逊继“高退货率标签”、“前台显示销量”后,又推出第三步“前台显示浏览量”,令卖家直呼“社死”,消费者下单的几率或许越来越小了?+最近有卖家反馈,在亚马逊上搜索一快时尚类商品时发现,居然显示浏览量了。几家不同产品会分别显示不同的浏览量,比如产品A显示过去一个月浏览量2000+,产品B过去一个月浏览量则只有100+。

如此扎心的对比下,消费者大几率会选购数据优秀的一方。亚马逊数据透明的同时,也让起步较晚的卖家十分忧愁,也有卖家有不同见解:“这么卷下去,只会让数据好的卖家销量更好,差的更差,没什么机会翻身!”“卖家表示利润告急啊,这数据一展示,肯定会影响销量,怎么亚马逊越来越像拼多多、淘宝了。”

“亚马逊在给自己找事?刷单刷评还没治得住,估计马上又人做刷浏览量的业务了~”“其实多一个浏览量也不是坏事。

看了下,销量低的可能会不显示销量,但是显示了浏览量,反而给消费者一种心理暗示,这个产品数据也不错,可以试着购买。”这是到底是平台长远谋发展,还是折腾卖家?

1.你可以认为是加深“内卷”,但也同时催使卖家提高竞争力。消费者对于商品的各项数据无疑是在意的,越优秀的数据,必然会吸引购买,卖家只有不断提高竞争力,才能实现高浏览,突出重围。

2.平台和卖家都需不断优化,获取长远得益。亚马逊“三步”数据的展示,将多维度帮助消费者优选出高质量产品和卖家,高效率完成整个浏览、购买的流程及转化,毕竟随着Temu和Tiktok等新兴平台的迅猛追势下,平台也需要活下去。

3.卖家无需过分担忧,展示浏览量并非致命打击,反是机会。目前展示浏览量是否会全面覆盖所有产品不得而知,况且浏览量对消费者购买的直观影响并没有太大,反而将成为销量不高卖家的独特展示点。

02亚马逊Q1成绩出炉,前一天宣布盈利部门裁员!

今日最新消息,美国时间4月27日周四美股盘后,亚马逊公布了一季度业绩,成绩亮眼。

一季度营收、利润和各业务表现全面超预期,二季度指引也基本符合华尔街的预期。财报显示,亚马逊第一季度净营收为1274亿美元,同比增长9%;净利润为31.72亿美元,较去年同期的净亏损38.44亿美元大幅实现扭亏。

这一季度广告服务营收95.1亿美元,同比增长21%;AWS营收为213.54亿美元,同比增长16%。再来看看支出部分,亚马逊第一季度总运营支出为1226亿美元,相比之下去年同期为1128亿美元。

其中,营收成本为678亿美元,相比之下去年同期为665亿美元;履约成本为209亿美元,相比之下去年同期为203亿美元;技术和内容支出为205亿美元,相比之下去年同期为148亿美元;销售和营销支出为102亿美元,相比之下去年同期为83亿美元;总务和行政支出为30亿美元,相比之下去年同期为26亿美元;其他运营支出为2.2亿美元,相比之下去年同期为2.5亿美元。

亚马逊CEO安迪·贾西(Andy Jassy)表示,广告业务继续保持强劲增长,这在很大程度上归功于正在进行的机器学习投资,这些投资帮助客户在与我们互动时看到相关信息,这反过来又为品牌带来了异常强劲的业绩。

我们可以看出,2023年第一季度亚马逊业绩扭亏为盈主要受益于两个方面:

云计算业务和广告业务的推动;各项削减支出举措产生了实效。

而在Q1业绩公布前一天,亚马逊开始对其云计算和人力资源部门的部分员工进行裁员。这是此前宣布的裁员计划的一部分,预计总共将影响9000名员工。加上此前裁员18000名员工,亚马逊正在经历最大规模的裁员行动。经济逆风仍在继续,亚马逊最大、最赚钱的,甚至可以说唯一赚钱的业务部门也不能在大环境下幸免。

2023成本控制还会继续!尽管第一季度表现强劲,亚马逊必须采取更多措施来控制成本以实现 2023 年的增长。这是否对还在不顾成本、激流勇进的卖家朋友产生了更多的提示?03亚马逊仍是大卖主战场,对中小卖有哪些启示?

很多人认为亚马逊封号潮后,中国卖家元气大伤,并逐渐撤离,真相并不如此,反而从近期大卖们的财报窥探出相反的答案:亚马逊仍是大卖主战场,大卖在亚马逊的营收占比甚至正在迅猛扩大!在经历了封号潮后,不少卖家开始逐渐选择多渠道发展业务,不单一依赖亚马逊生存,这是大势所趋,同时也不能否认亚马逊依然是国内卖家首选的跨境电商主战场。

我们熟悉的跨境大卖中安克创新、乐歌等,在亚马逊的业务占比颇有迅猛增长之势!安克创新在亚马逊的渠道营收 79.73 亿元,占比55.95%,较上一年度同比增长了16.01%。

当然其在重点投入的独立站的布局也没落下,实现收入 6.76 亿,占比4.75%,较上一年度大幅增长 71.75%。而乐歌去年也是采取多元化发展,在独立站和亚马逊占公司主营业务收入的比例分别为18.04%及29.18%,独立站及亚马逊在报告期内的销售收入同比增长分别为9.17%及11.02%。图示所见,亚马逊仍占大头。

相信看到这里的朋友也有了自己的看法,欢迎留言讨论。

强大的中国卖家们又回来了!中国制造依旧强势!大卖们正在努力实现多元化发展,中小卖们也在努力看齐,中国卖家已经恢复了过去两年在亚马逊失去的市场份额,中国卖家在亚马逊市场的销售额份额也在不断创历史新高。我们要心怀信心,提前预防平台新规会带来的风险,同时控制不必要的成本,提高自身产品竞争力!

希望跨境电商平台和卖家们协同发力,共同致力于更多的中国制造产品走出国门!

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