EBay如何吸引流量？和亚马逊不同！

流量是电商平台的金山银山，没有流量就没有一切，争夺流量是电商平台绞尽脑汁、奇计百出、各种武装的终极目的，落到微处就是如何解决一个个买家的不同需求。

日前，eBay德国站宣布，将与欧洲支付巨头Klaina展开更深层的合作，既此前在eBay上线Klarna的立即支付服务后，Klarna的先买后付服务也将在eBay上推出，eBay德国站的买家们将可以使用先买后付方式来购物。

该服务将首先面向精选卖家开放，也就是只有购买这部分卖家的商品时，买家们才能先买后付，预计eBay将在今年内向卖家们全面推出该服务。

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相比于亚马逊，eBay在吸引客流上的策略似乎有所不同。根据亚马逊的飞轮理论，Prime会员服务是亚马逊吸引客流的基石，亚马逊似乎并不打算服务好所有用户，而是从庞大的客流量中以会员费为门槛筛出优质用户，然后在Prime服务中有选择地添加服务内容来留下这些优质用户，不管是免配送费，还是当日达、次日达，还是影音书刊内容等等，提供的服务早已越出电商购物的边界，解决的买家需求可谓是丰富多样，甚至没有边界，这也同样会吸引更多的用户购买Prime会员，而这个会员群体也将持续推动亚马逊飞轮的运转，保障亚马逊的业务永葆生机。

反观eBay，目前似乎还停留在给买家制造一些零零碎碎的优惠福利，和亚马逊根本不在一个战略维度，先买后付固然对买家很好，但仅仅是一种信用消费，还不及信用卡，或是国内的花呗、白条有信用额度，而且这种服务对消费能力强的用户如同鸡肋，没有什么实质性吸引力。

几周前，eBay也曾在英国推出一项奖励计划，英国站的买家们使用Klarna付款将可以获得积分奖励。这个举措和德国站的新政性质也差不多，不过是停留在购物层面的小恩小惠，对于不得不精打细算过日子的价格敏感性买家会有一定的吸引力，这注定没法换来这些买家们的忠诚。

由此可见，eBay似乎还是没有找到可以对抗亚马逊对其阵地的蚕食的方法，在接下来的反抗中只怕仍然会节节败退。