华凯易佰2022年年报：营收同比上涨112.88%，亚马逊收入占比超80%

华凯易佰发布2022年年度报告，报告期内，公司实现营业收入441,702.40万元，同比增长112.88%，实现归属于母公司所有者净利润21,623.13万元，同比增长347.39%。其中控股子公司易佰网络实现营业收入438,400.11万元，实现净利润28,776.58万元。

华凯易佰的业务大致分为3大部分。

一是泛品业务，2022年公司泛品销售客单价为91.12元，在售产品SKU超过50万，主要的销售平台包括亚马逊、ebay、速卖通、Cdiscount、Walmart等第三方平台，总体呈现低客单价、品牌辨识度不高的特点。

二是精品业务，2022年，公司精品业务在售SKU数量为338个，销售客单价为327.84元。销售平台以亚马逊平台为主。

三是生态平台业务，2021年下半年华凯易佰推出旨在为卖家提供全方位的跨境业务解决方案的综合服务生态平台——亿迈科技（EasySeller），报告期内签约商户数量及销售额实现稳定增长，具体数据未披露。

报告期内，易佰网络通过亚马逊平台开展跨境出口电商业务实现销售收入348,039.07万元，占营业收入的比例为78.79%，亚马逊订单总数2,501.28万个，平均订单金额为139.14元。

易佰网络在亚马逊实现销售的网店数量为777个，当期新增70个，关闭38个。除亚马逊外，公司通过其他第三方平台实现的销售收入占2022年营业收入的比例均不超过10%，公司基于亚马逊的收入占比较高，超过80%，未来将积极拓展新渠道。

华凯易佰表示，亚马逊封号潮事件以后，不少卖家都意识到过分依赖单一平台的弊病，多平台布局俨然成为行业共识。另外除第三方电商平台，社交媒体、独立站逐渐成为卖家发力的渠道。另外，随着跨境电商业态上的转向，即从“卖货”朝“品牌”方向发展，产品将呈现由低值向高值化迈进的趋势。

未来，华凯易佰将从以下3方面开展经营计划：

（1） 对清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线的细分产品发力，同时拓展户外新品类，丰富产品线。进一步拓展精品销售渠道，从以美国为主逐渐向欧洲、日本等地延伸，投放差异化产品。从以亚马逊平台为主，逐渐向沃尔玛、独立站延伸，多平台发展；

（2）将重点开拓平台新兴站点，布局拉美市场销售，例如墨西哥、智利、土耳其、巴西、比利时等地区站点。另外，加大布局Shopee、MercadoLibre等面向东南亚、拉美地区的电商平台，降低对单个电商平台的依赖；

（3）2023年，公司将重点发展中型及以上商户，计划开拓5家年销量超过1亿元的商户。商户的引入主要以聚焦拉美市场为主，增加商户对公司头程运输和仓储物流服务的粘性，实现亿迈生态平台下“仓储物流服务”业绩快速增长；

（4）科技创新，借力数字化运营优势，进一步降本增效。

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