打破销售记录！揭秘卖家入驻Shopee三个月爆单新操作

数字化浪潮深度渗透下，人们的生活习惯发生改变，3C产品变得越来越受欢迎。作为国货出海的传统强势类目，以充电传输类、音频类产品为代表的移动设备周边产品需求迎来爆发式增长。

研究显示，2022年全球3C产品的市场规模达1637.7亿美元（具体包括移动电源、智能机充电器、线材周边及智能耳机、音箱等产品）。许多跨境卖家成功抓住机遇，借助Shopee等平台打入海外市场实现爆单，Essager就是其中之一。

3C卖家入驻Shopee三个月爆单！

从2013年进入跨境电商领域，2017年成立自有品牌，Essager一直在市场中探索。Essager跨境经理李斌表示，“我们一开始是先以代理的形式去学习做品牌，当时发现许多消费者始终买不到质量和性价比兼具的品牌产品。之后我们就顺着这个点一路摸索，走到了今天这一步。”

据悉，Essager在入驻Shopee三个月内就凭借一款数据线产品推动订单量翻了3倍，并始终保持着高速增长。

●明确目标市场需求选品

进入任何一个市场，了解当地消费者的需求至关重要。

根据市场调研机构Canalys披露的东南亚智能手机市场调查报告显示，东南亚市场OPPO、vivo手机的出货量和市场份额排名前三。对此，Essager专门研发了一款6A线材产品，一经上线便成为爆款，店铺流量也随之持续走高。

经过一段时间的沉淀，Essager把自己的目标消费者画像定位在18-35岁男性科技类爱好者，并从用户评论中挖掘痛点，在此基础上不断改善产品，利用供应链优势把价格和质量优化到极致。此前，Essager就有一款蓝牙接收器，解决了一直困扰用户的信号传输、传输距离的问题，成为音频领域的爆品。

“我们今年还打算去东南亚各个市场实地走一走，亲眼看看当地的风土人情、用户的喜好和审美，再回来深度优化我们的产品。”李斌表示，“据我们了解，目前市场上的一些3C类大品牌都没有针对东南亚市场去做本地化定制的，哪怕是产品的包装。这对我们来说正是一个机会。”

●“好的策略离不开优秀的执行”

由于更新迭代快是3C配件类产品的特征，持续“投入新品+稳住老品”成为Essager的重要战略。

不过，李斌认为，“想要做好一件事，光有好的策略还不够，更要有优秀的执行者。假如战略的要求是要‘快’的话，那么执行和开品就都要快，所有的事都在和时间做竞争。”据悉，Essager每周都会开3~4款新品，一周至少上新2款。

Essager的经验是：在产品上线后就立即开启广告，有了基础数据后再参加平台活动和秒杀，有了排名后就能形成自然成交。具体来说，Essager会通过Shopee站内的推荐广告、搜索广告、每日新发现等精准引流。“尤其是在晚上6点以后，广告效果会更好。”李斌补充道。

“人员配置方面，我们是一人负责一个店铺，而不是一人负责一个站点。”在团队内部相互督促，形成良性竞争，更有利于店铺的长期发展。

此外，作为平台方，Shopee也给卖家提供了相当多的扶持。比如，Essager在加入菲律宾海外仓激励计划后，半年内单量翻了一番。

东南亚市场潜力不容小觑

从海外市场的布局来看，除了东南亚以外，Essager还在欧洲等市场开展业务。“虽然目前东南亚市场占比并不是最高，但从涨幅来看，增长趋势却是最大的，所以我们今年把它作为重点中的重点。”

聊到当初选择东南亚的原因，李斌表示，近年来中国与东南亚之间的互联互通越来越紧密，在外贸政策方面也有特别好的支持，对跨境电商来说很友好。此外，Shopee平台本身的用户基数大，也为Essager的发展奠定了良好基础。

根据相关部门对外公布的数据，2022年全球电商增长率TOP10国家市场中，就有5个来自东南亚。并且据eMarketer的预测，2023年东南亚地区零售电商销售额的增速将会远超全球电商的平均增速。预计到2025年，东南亚电商的市场规模将会达到2340亿美元。

Essager作为跨境卖家的一个缩影，面对这片广阔的市场，对于未来还有更高的期待......