跨境电商中小卖家路在何方

如何知晓速卖通平台流量的变化？

首先，可以通过一些流量分析网站查看流量情况；

其次，通过速卖通自营店铺数据也可以直观感受。

在刚过去的速卖通328大促中，很多卖家反映流量不仅没有增长，反而下降了。

这次大促，主要策略是用更高额度的全店满减和更大力度的折扣换取了更高的转化，很少有卖家感觉到流量有实质性增长。

但实际上，从全平台的统计口径来看，速卖通流量并没有下降，只是流量分配机制变了。

速卖通自营的6个店铺数据展示出平台自营强大的爆发力。

通过分析销量数据能够发现，平台自营店铺TOP1链接从今年元旦前后约14万单，增长到目前的大约33万单。

速卖通头号自营店铺（Digitaling Store）目前大约有1万个产品，累计销量超10万单的链接约40个；

销量超过1万单的链接大概有1000多个。

可以肯定地说：平台的流量并没有下降，只是出于与友商平台竞争的需要，流量在向自营店铺倾斜。

以往速卖通的S级大促中，卖家能够明显看到流量和转化的双增长，但在今年的328大促中，对大多数跨境卖家的店铺来说，流量几乎没有增长。

因为今年起速卖通的流量分层愈加明显了。

在速卖通买家端搜索产品能够看到，各个主要类目下打标“Choice”的产品已经基本霸屏，由此可见全托管的覆盖面已较为广泛，渗透程度比较深。而在流量的分配上，基本呈倒金字塔形的分配模式。

首先，主要流量流向平台自营店铺；

其次，大量的全托管店铺也能极大地获取流量。

最后，流量才是向广大跨境店铺分配。

而在这些店铺的分配上，不同等级店铺获取的流量又各不相同，流量基本从AE MALL、金牌、银牌、普通店铺等不同层级由高到低进行分流。

对底层的中小卖家来说，流量的获取已经较为困难，流量少、流量贵是最大的痛点。

对尚未开通全托管店铺的卖家来说，流量下降引起的业绩滑坡较为严重。

跨境店铺的流量下跌让很多中小卖家感受到深深凉意，甚至是公司存续的风险。

4月19日，速卖通将在深圳举行年度峰会，我们希望能够看到一些确定性的政策，和对中小卖家的有力扶持。

疫情虽然过去，但报复性的消费并没有如期而至；相反，市场行情的恢复尚需时日。

从TEMU在主流发达国家的强势崛起可以看出，通胀依旧严峻、国外消费降级也是不争事实。

跨境电商行业，已经从平台卖家的内卷，向平台之间的“外卷”转化，纯贸易型的小卖家生存压力必定越来越大。

对于大多数中小卖家来说，应该怎么做？如果具备一定供应链资源的卖家，建议尽快加入全托管，并且尽可能将更多产品加入全托管。

如果具备更加强大的供应链实力，那么可以申请加入速卖通自营，分享自营店铺的红利。各种供货平台，都可以进行尝试。

供应商的身份做到一定的水平，也不失为一个好生意。

如果暂不具备较好的供应链优势，那么选定一个品类，坚持深耕，多平台的发展也是一个值得考虑的方向。通过多平台销量的累积，增加在供应链端议价的筹码，并逐步在自己的独特品类中建立优势供应链，以“曲线救国”的方式，最终努力加入各种供货平台，分享接下来一两年供货平台高速发展期的流量红利，也还是充满机会。