利润率不达标就砍掉！亚马逊疯狂追求利润，部分品牌被取消订单！

亚马逊痴迷于利润。

亚马逊对盈利能力态度强硬，没有达到设定目标直接停售，许多合作品牌面临订单危机。大到公司运营战略调整，小到取消快递包装盒子，盈利成为亚马逊头等大事...

亚马逊开始显露出对利润的极度痴迷，而这也对部分品牌产生了影响。最近，许多品牌表示收到了亚马逊经理的电子邮件，对于这些品牌，亚马逊设定了净利润率目标。如果没有达到标准，亚马逊可能将直接淘汰相关商品。几位1P卖家表示，由于亚马逊对盈利能力不满意，其产品订单被取消，亚马逊停止购买任何新库存。几乎每个向亚马逊供应的品牌，都被要求有尽可能高的利润率，这给许多品牌带来了危机，亚马逊采取了强硬的立场，这让一些小公司被挤出了市场；而有些大品牌由于巨额订单被取消，同样也陷入了困境。在今年第二季度，亚马逊实现了自2020年第四季度以来最好的盈利表现。在安迪·贾西一系列成本削减举措下，第二季度亚马逊获得净利润67亿美元，同比增长435%。在投资者电话会议上，亚马逊高管表示几乎所有部门的盈利能力都有所提高。削减物流投入，淘汰自营品牌，在AI大战中“姗姗来迟”，从亚马逊最近的表现可以看出，其最优先事项不是规模扩张，也不是创新开拓，而是获取利润。简而言之，现在的亚马逊可谓是“一心搞钱”：削减自有品牌亚马逊证实，最近正在削减一些自有品牌，作为控制整个公司成本的更广泛努力的一部分。

据《华尔街日报》的报道，此次预计将削减数十个品牌，而亚马逊也将只剩下不到20个自有品牌。消费设备部门负责人离职在亚马逊工作了超过13年的David Limp将于今年晚些时候离职。亚马逊对智能家居的大规模押注并未得到想要的回报，有报道称设备部门每年损失高达10亿美元。在之前的大裁员中，该部门是被裁员较多的部门之一。提供无额外包装送货作为改造交付流程的下一阶段，亚马逊希望减少额外包装，许多订单将在不装进亚马逊盒子的情况下交付给消费者。这既是为了满足部分消费者需求，也是为了减少成本。重新开放SFP注册在不影响时效的情况下，让卖家帮忙承担部分物流压力，还能减少对物流基础设施建设的投入。

亚马逊专注盈利，对1P卖家带来了直接影响，使其压力变得更大。在之前的文章中曾经提到，有1P卖家8000万美元采购订单被取消，许多卖家面临着比以前更艰难的谈判环境。对于许多曾经依赖于1P的品牌来说，这促使他们重新考虑运营策略。例如，如果一种产品被亚马逊认为无利可图，该公司不会再下订单，一些品牌就会选择将这些商品放到第三方市场上销售。或者品牌想要销售季节性的商品时，也会选择把它放在3P市场上，而不是依赖于亚马逊的批量采购订单。不过，1P向3P的转型也并非那么简单。亚马逊正在加强对一条经常被忽视的规则的监察力度，即卖家不能将产品同时通过两个模式进行销售。

许多品牌向亚马逊供应的产品，在亚马逊的第三方市场上由其他卖家进行销售，但是如果亚马逊发现该品牌本身也在市场进行销售，那么亚马逊很有可能会撤下该商品。亚马逊大刀阔斧砍掉不赚钱的业务，就像是砍掉树的病枝和枯枝，以确保树木整体的健康。

即使是根基深厚的亚马逊，也没有漏过快递包装盒这种细微之处，不放过任何一个能减少成本的地方，这对卖家来说也是一个启示。在如今的市场环境下，亚马逊都专注于降本增效，果断淘汰运营状况不佳的业务和商品，卖家也应该学会取舍，审视自己的供应链、成本结构等方面，找到降本增效的方法。亚马逊的盈利导向战略也将影响到其之后的行动，无论是对于1P还是3P卖家，如何适应变化，寻找盈利与可持续性的平衡都是需要面对的核心课题。