亚马逊推全托管？Temu超越SHEIN，工厂无利可图...

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今年跨境圈新风向主打的就是一个“全托管”。

自去年9月 Temu 率先推出全托管模式并大获成功之后，包括速卖通、Lazada、TikTok Shop在内的各大电商平台便纷纷跟风。

与此同时，Temu跟SHEIN的竞争变得愈发激烈，不断蚕食后者在美国的市场份额，而作为北美电商龙头的亚马逊也是动作频频。

有传闻称亚马逊也要推全托管？

卖家：自寻死路

又一家平台正式上线全托管了，这就是东南亚电商大佬 Shopee。

据燃财经报道，7月27日，东南亚跨境电商平台 Shopee 在卖家激励大会上宣布正式上线全托管，并选取菲律宾、巴西、泰国、越南等九大市场招商，提供专属活动位、平台投流、产品补贴、产品标签等流量扶持，以及3个月售后免责。

至此，除了亚马逊之外，中国卖家熟知的跨境电商平台几乎都已布局全托管模式。其实在亚马逊的体系里也有 VC、自营这样的托管模式，但入驻门槛非常高。不过近日，圈子有传言称，亚马逊也将推出全托管模式，与 Temu、SHEIN竞争，这引起来卖家圈的一阵热议。

据爆料人称，听某卖家说亚马逊即将推出全托管模式，有不少大卖家已收到邀请。不过爆料人对此信息十分存疑：难道亚马逊要走倒退路，去模仿后来者，弃自己的 FBA 于不顾？再者，亚马逊已经有类似于全托管的 VC 模式，卖家只负责供货，这是想让 SC 也变成 VC ？

据侃哥观察，质疑上述传闻的卖家不在少数，大家都认为，亚马逊贵为全球电商龙头，根本没有必要这么做，搞全托管只会导致第三方买家逃离，到时候都不推新都不打广告了，谁给亚马逊“送钱”，商品种类变少，顾客流失，这不是自寻死路嘛！亚马逊最重要的不是效仿，而是防止流量流失。回顾亚马逊近期的几个大动作，上线“More Like This”、取消轻小计划，无疑都是想拿回流失的低客单价市场。

面对 Temu 的持续攻势，亚马逊后续还会做出什么样的防守或者进攻举措，我们还需多加留意，毕竟最终买单的还是卖家。

Temu 在美国已超越 SHEIN！

双方明争暗斗，“刺刀见红”

对比用户体量和GMV数据，Temu 目前对亚马逊的影响是有，但也只是蜉蝣撼树，跟亚马逊还不是一个等级。不过，Temu 对SHEIN的冲击已是不争的事实。

之前我们有报道过，Temu 在美国起诉SHEIN，指控后者涉嫌垄断（事件回顾>> Temu和SHEIN互撕！遭殃的不止卖家...），对此，SHEIN 发言人表示：“我们认为这起诉讼没有法律依据，我们将积极为自己辩护。” 两家的竞争已然是斗得水火不容。

回顾SHEIN的成功植根于其开创的敏捷供应链，为海外消费者提供物美价廉的商品。不过眼下，上线不到一年的Temu已经开始撼动SHEIN苦心构建的护城河。据 Earnest Analytics 的数据显示，自 Temu 上线以来，SHEIN 在美国的市场份额一直被其夺走，并在今年6月份首次超过了 SHEIN！

在用户层面上，Temu 在美国也已经完成了对SHEIN的超越。根据移动洞察咨询公司 GWS 的数据，其在美国的每月用户数量是 SHEIN的三倍。GWS 表示，Temu 用户平均每天在其应用上花费 23 分钟，比 SHEIN 用户的 15 分钟长。

除了在北美市场的正面交锋，双方的竞争还延续到了人才层面。据SHEIN 在中国的现任和前任员工透露，Temu 正在从 SHEIN 大量挖人，尤其是供应链和运营职位的员工。

面对 Temu 咄咄逼人的攻势，SHEIN也在今年二季度开启了平台招商模式，从一家专注于快时尚的平台发展成为一家全品类零售商，包括Anker在内的品牌已经入驻。另据MarketplacePulse消息，近期SHEIN还吸引了一批美国本土卖家，比如 Juvo Plus 这样的本地亚马逊大品牌。

工厂卖家也来吐槽 Temu，

平台买手态度令人愤怒！

Temu 之所以能在短时间内超越SHEIN，除了全托管造就的极致低价，还有“砍一刀”这把杀手锏。事实证明，在薅羊毛这件事情上，全世界的人民都是一样的。

有外国网友为了找到更多人“砍一刀”，在Facebook上专门组了 Temu 互砍群，这些群组里天天都是“砍一刀得40美金”之类的信息。有的老外还把自己的“砍一刀”链接拍进了视频，评论区里清一色是邀请码互相交换。

低价+砍一刀+烧广告+疯狂扩张，Temu的这套组合拳帮助其俘获了越来越多的海外消费者，流量和用户与日俱增。尽管Temu的核价、质检、竞价模式饱受诟病，依然吸引了一波又一波的人进场。同款产品价低者得，平台上的卖家群体随之在不断洗牌。

此种模式下，一些中小贸易商毫无利润可言，再加上平台苛责的5倍罚款条例，让大批供货商愤然离场。

“原本单件产品利润就只有1-2元人民币，单批出货20件，5倍罚款搞得没利润了，不如不做！”

“这个产品才卖了500多单，退换客户货款，罚款5倍，倒亏上万块……”

在一个“ Temu 大卖社群里”，一位月销量百万单的卖家也在吐槽 Temu 买手压榨商家：一款产品1688拿货价65，Temu 买手跟我报价65......资金压给卖家，产品的质量压给卖家，风险压给卖家，Temu 这种玩法真是世间独有。

更令卖家愤怒的是，平台买手的态度非常之拽。据一位卖家爆料，在某个Temu 的官方群里看见有卖家在吐槽平台，买手直接把群解散了。一些买手上来就是往亏本里砍价，不降价就去找别家。

这种无底线压价模式，即便是一些工厂入局，日子似乎也并不好过。一位自建工厂的商家在接受燃次元采访时表示：“3-4美元的单品，只给你10%的利润。如果想被平台推广，就必须降价，但算上5-10%的退货率，还有买手建议的‘九折或九五折’，几乎是无利可图。”

据侃哥观察，目前还继续在 Temu 上卖货的贸易型卖家，主要就两个目的，滞销品清货和新品试水。

一边是亚马逊平台日新月异的政策变动，另一边是 Temu 为首的全托管低价冲击，对于身处夹缝中的中小卖家来说，回归产品本身，如何充分发挥选品洞察力，就变得越来越重要了，没有产品上的优势，跨境之路恐怕将越走越窄。