如何利用eBay的品牌营销和形象塑造

一、如何利用镜头塑造人物形象？

首先你必须了解你要拍摄的对象，包括他的脾气，特点，优先角度，个人喜好等。其次，你要熟练掌握手中的器材，不管用什么镜头、光圈、快门、灯光，都要围绕拍摄主体提前做好准备，不至于在拍摄过程中出现不必要的麻烦。最后，要营造舒适和谐的拍摄环境。让被拍摄者和摄影师有更多互动，从而调动情绪达到最理想状态。

以最著名的丘吉尔肖像拍摄为例。那是

国际摄影名家优素福-卡什拍摄于1941年的《温斯顿-丘吉尔》。

优素福-卡什走到丘吉尔面前，带着他心爱的照相机和经年拍摄积累的自信。他的请求自然而坚决：“阁下，我希望在这一历史时刻为您拍照留念。”丘吉尔叼着雪茄，一派温文悠然，全无“英格兰斗犬”的暴烈威猛。卡什显然不能满足于这样无神或不真的留影，于是突然上前，一句“对不起”的同时，迅即从丘吉尔唇间夺下雪茄。被惹恼的丘吉尔怒目而视，左手叉腰，即将发作。一瞬间，卡什按动快门。在把丘吉尔留在胶片的一刻，他也就注定成为本世纪最杰出的人像摄影大师。

这头“怒吼的狮子”的肖像在当年的《生活》杂志发表后，其中传递出的丘吉尔威风凛凛，果敢坚定的气势，几乎成了英伦反法西斯精神的象征。

二、广告如何塑造品牌形象？

一、广告在品牌塑造中的正面作用

广告在品牌塑造中有四大基础功能：品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、品牌联想。它们共同构成品牌资产、品牌价值。

第一：广告在建立品牌忠诚中扮演重要角色。

有研究表明：三分之二成功广告的效果是增加品牌忠诚。

忠诚的顾客的特点是:

(1)经常性重复购买

(2)惠顾公司提供的各种产品或服务系列；

(3)建立口碑；

(4)对其他竞争者的促销活动有免疫力。

这些行为有一个共同的缘由说明了为什么顾客的忠诚与公司的营运利润会有这么紧密的关联性。上述的每一种行为，不论是直接或间接，都会促进销售额的增长。消费者持续购买同一个品牌，即使是面对更好的产品特点、更多的方便、更低的价钱也会如此。品牌忠诚其实是品牌资产中最重要的资产。如果没有忠诚的品牌消费者，品牌不过是一个没有价值的平面构成仅供识别的符号罢了。

广告对品牌忠诚的影响，国内外营销学者的研究很多，结论也基本上差不多，即广告不但能产生试用，而且会强化品牌忠诚。对成功的品牌来说，由较高的广告量引起的销售量的增加中，只有30%来自于新的消费者。剩下的70%的销售量是来自于现有的消费者，这是由于广告使他们对品牌变得更忠诚。因此，现在比较公认的一种看法是广告的一个重要而且是值得的目标是加强已经存在的消费者与品牌的联想，并使他们变得更加忠诚。对已经存在的品牌来说，大部分广告的目的是使已经存在的消费者更加忠诚，而不是说服非消费者从其他品牌转移过来。

广告对品牌忠诚的形成的作用过程模式如下:

认知—试用—态度—强化—信任—强化—忠诚,就是说，由广告认知产生试用期望，导致试用行为。试用经验形成决定性的态度。这种态度经企业的广告所强化，被强化的态度如果总是肯定的，就会增加重复购买或重复使用的可能性。如果继续强化，重复购买或重复使用就会转化为对品牌的信任和形成品牌忠诚。

消费心理学家认为，消费者的态度更多的是在试用之后形成的，而不是在试用之前形成。广告中有一种形象是：旅游广告的最热心的读者是刚从所广告的目的地回来的旅游者

。从理论上来讲，广告肯定并强化了消费者使用经验的感觉，增加了其对品牌的忠诚。

品牌忠诚使用者的价值在于：

(1)忠诚使用者在营销成本上最低廉而为企业赢来的利润最丰厚。

有证据表明，品牌忠诚度提高一点点，都会导致该品牌利润的大幅度增长。某个品牌吸引一个新消费者的费用是保持一个已有消费者的4—6倍。保持一个消费者的费用仅仅是吸引一个新的消费者的费用的四分之一。Desatulock和Detzel在其《努力保持消费者》一书中谈到“在汽车行业中，一个终生消费者可以平均为其所忠诚的品牌带来14000美元的收入在应用制造业，一个终生忠诚的消费者价值超过2800美元；地方超级市场每年可以从忠诚的消费者那里获得4400美元左右”。

(2)带动、吸引新的消费者。品牌忠诚度代表着每一个消费者都可以成为一个活的广告。对于潜在的购买者和高关心度的商品品牌忠诚可以使一个顾客成为一个品牌倡导者，以优秀的广告和美好的使用经验形成口碑，口耳相传，创造新的使用者。

(3)使企业面对竞争有较大的弹性。既有的忠诚的使用者会对产品产生依赖感，他们重复购买、重复使用，而对别的品牌的类似产品表现出一定的不自觉的抵抗力。这样企业在品牌竞争中就有了更丰富、更自由的时间和空间上的回旋余地。以加固、维持现有的忠诚者回击竞争者。在美国，有高达七成的青少年的梦想便是拥有一双耐克鞋，他们都以穿戴耐克鞋而感到荣耀，耐克“离经叛道”的广告为其塑造的“体育先锋”的形象，深深根植于青少年消费者的心中，使耐克成为他们的最爱。而耐克广告的着眼点正是与消费者建立忠诚而持久的关系，并非单纯的交易与征服的问题。

第二、广告可以使产品／品牌在短时间内建立超知名度；广告是提高知名度最低的方法。

有了知名度则是广告最明显的后果。但广告相对的代价是最昂贵的。面对众多的广告干扰，脱颖而出是非常困难的。这要求广告独特并易于记忆；有足够多的重复、选择到达率最佳的媒体等等。一般来说，知名度与销售呈正相关的关系。但是，高知名度并不意味着就是名牌，更不等于高销售量。爱多VCD是中央电视台电子类广告的标王，在北京地区的知名度高达91．8%，而它的品牌认可度只有60．5%，相差了31．3个百分点。而它在北京地区的销售也不如新科和万利达。可见“爱多VCD，好功夫”有了知名度但没树立起自己鲜明的形象，没有抓住消费者的心。

知名度的真正内涵包括品牌认知度和品牌回忆度。所以，在低关心度的商品中，知名度只要提高，销售量一般就会增加。

品牌知名度的具体价值如下：

(1)熟悉会引发好感。人是惯性的动物，对于熟悉的事物，自然会产生好感和特殊阶情绪。当世界变得越来越复杂，产品越来越相似时，越熟悉越了解的产品就越使人感到安心和舒适。

(2)品牌目录群之一。即使不能成为首选品牌，能够成为消费者在购买时主要考虑的几个品牌之一，也是销售成功中至观重要的一个环节。品牌目录群中的产品还有机会被选择，有机会成为首选品牌。而目录之外默默无闻的品牌就无人间律了。

(3)知名度也是一种承诺。高的知名度通常给人以大品牌的印象，有品质的保证感。当消费者面对其他同样的产品时，知名度代表着销售者的承诺。这种承诺包括了：

a．耗资巨大、独特精美的广告说明公司实力雄厚而且有眼光有魄力。

b．品牌这么普遍，随处有卖或见到许多人使用，其品质应可以令人放心。

c．其售中售后服务应该周到而令人满意，不会给购买者带来很多麻烦。

d．如果不是国内外著名的老牌企业也是一个优秀的新兴企业。

第三、广告有助于建立正面的品质认知度。

产品品质指的产品的功能、特点、可信赖度、耐用度、服务水准及外观。品质认知度就是指消费者对某一品牌在品质上的整体印象。品质的认知，一般完全来源于使用产品之后，这里所要强调的品质，并不完全指的是技术上、生产上的品质，而更侧重于营销环境中的品质的涵义。广告对消费者在品质认知过程中的作用如下

(1)使用者更多地关心他们使用过或已在使用的产品的广告。将他们已有的关于品质认知的经验和体会与广告中对品质的表现进行对比和联系。如果相符合，则原有的好感将会加深，更加信任这一品牌，对产品和自己的判断都很满意，成为品牌忠诚的拥护者。如果相反，一般是使用者认为品质差而广告却宣传品质优良，消费者会认为广告是欺骗，原有的恶感进一步加深，变成极度反感和不信任。

(2)广告诉求点通常是产品品质上的特点，也是产品提供给消费者的利益点，是消费者最关心、最喜爱的特点，是产品最具竞争力的特点。产品的品质在广告中与其它产品相差别并得到了突出，竞争力增强。

(3)新产品上市，人们对品质一无所知。而高品质、定位准确的广告，通常使消费者对产品有了好感并愿意去购买。广告的品质一定程度上反映了产品的品质。

(4)产品线延伸时，广告帮助消费者将原有的品质印象转嫁到新的产品上，这对新的产品线而言，无疑是一块打开市场的敲门砖，助益匪浅。

(5)品质的改进与创新要通过广告告知，教育消费者认知，同时又不妨碍品牌原有的形象。产品的功能变化了，广告必须为它找出一个新的利益点而不会改变产品的个性。就如罗马不是一天建成的一样，你不可能一夜之间就交到一个真正的朋友，品质的印象也不是一朝一夕间能够建立的。品质的追求是琐碎的、无止境的。品质管理者必须对此有充分的认识有计划、系统性地逐步树立品质印象。通过一次次的沟通、教育不断积累，并尽力保持形象的持续和连贯，否则原有树立的品质印象也会前功尽弃。

第四、广告为品牌联想提供了空间。

说到一个品牌，人们总会有许许多多、各种各样而联想。比如一提 起麦当劳，消费者可能立即联想到汉堡、麦当劳叔叔、干净、攻读生、 奶昔、小孩子的天堂等等。这些会联想到的都是品牌联想。所谓品牌联 想，就是指消费者(尤其是目标对象)想到某一个品牌的时候联想到 的所有内容。如果这些联想又能组合出一些意义，这个有意义的一些 就叫做品牌形象。譬如说对麦当劳的品牌印象可以是最大、品质最好 的国际性连锁食品公司，品牌形象是品牌定位沟通的结果。品牌定位 通过广告传播之后，在消费者脑海中形成许多的品牌联想，最后就构 成一个具有销售意义的品牌印象。

广告对于促成品牌联想的作用具体如下：

(1)差异化以求得第一的位置

广告的最主要功能之一就是在于企图教育消费者，使消费者对品 牌能立刻产生联想，而消费者所想到的特质，已是该品牌的独特卖点， 进而产生差异化的认知，广告就要利用这种独特的差异，在消费者心目中重建一片天地，并使其所宣传 的产品在其间位居第一。

(2)创造正面的态度及情感：广告的表现手法中，我们最常采用的 就是感情诉求，利用消费者对事物的自然的、美好的情感的转移而建 立他们对品牌的好感。象化妆品广告常籍由美丽的画面或动听的音乐 来产生偏好，而汽水等软饮料则常利用欢乐的场合气氛来教育消费者 喝的时机，这些都是能产生正面情绪的联想。

(3)塑造一种感染力，传达一种非常微妙的情感，它在生活中表现 为精神上的东西，是无形的，是一种信心，是一种欲望，是一种被理解的 满足。它引发欲望，促成行动，提高购买与使用时的心理享受。

三、品牌形象的塑造方法？

加强品牌管理首先要求企业负责人亲自过问品牌问题，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题，像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造。

    这样做，更有利于把品牌形象和企业愿景与经营理念结合起来，其次，要树立全体员工的品牌意识，员工明白了塑造品牌形象的重要意义，就会产生责任感和使命感，进而形成凝聚力和战斗力。

    加强品牌管理的另一个核心问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制，建立起科学的组织架构和严密的规章制度，这是实施品牌管理的组织保证。

四、品牌ip形象塑造的意义？

1.具有代表性，IP形象跟卡通形象是不同的，对外输出是企业品牌的代言人，合理运营能快速建立出企业的品牌识别跟联想，这样的话是有利于项目传播。

2.可持续性经营，IP具有强延展性，赋能以独特内涵跟故事可以做出更多的延展内容，帮助品牌实现市场差异化。

3.品牌故事，简单来说，用“文化符号”这个词来形容是更加合理的，如果形成了产品文化，能在20-30岁年轻用户达到爆发式的传播，在推广产品和应用的时候提供友善而积极的形象是可以当作一个不错的营销工具。

五、关于塑造品牌形象的诗句

塑造品牌形象的诗句有很多，以下是其中的一些：1. "千里之堤毁于蚁穴，品牌形象易受损。" 这句诗意味着品牌形象非常珍贵，损坏也是极易发生的。2. "风吹草低见牛羊，品牌形象击中人心。" 这句诗比喻品牌形象的形成需要长时间的积累，但当成功时，却能打动人心。3. "鹅毛笔写出品牌名，一晃眼成百成千。" 这句诗暗示了品牌的力量，仅仅需要很短的时间就能够规模扩大。总之，塑造品牌形象的诗句主要强调品牌形象的珍贵、积累和影响力。

六、如何塑造良好的政府形象？

第一,树立依法行政理念,打造法治政府。

七、如何塑造良好的教师形象？

很高兴有这样一个平台让我们教师共同学习，特别是在这里面我能够学习到很多新思想，了解了他人的教学经验，借鉴好的方式方法，为自己以后的工作提供了很大的帮助，下面就如何树立良好教师形象浅谈如下： 如今的时代都注重人与人之间的沟通和交流，教师和学生之间更是要相互沟通和理解，现在的孩子不再像80年代教课时坐的端端正正，对老师毕恭毕敬的，他们更多的时候体现着不同的个性，讲究着平等对话，所以树立良好的教师形象，在学生心中有一定的分量，使他们认可和尊重才能在日常教学工作中有所收获。

要如何树立良好的教师形象我认为主要从以下几个方面： 心态调整 我是出生于50年代的人，那时候我们接受的教育都是较为刻板的，毛泽东思想也是根生地固，当老师后更多的也是遵守各项规章，认认真真以教材为主，而随着时代的变迁，虽有一些变化但还是较为传统，所以很多时候在教育上也较为保守，所以我认为应该及时调整心态，接纳和吸收新时代的特有内容，与时俱进，这样在与学生们交流中才能获得认同，树立形象。

注重着装 虽说衣着是个人问题，但作为教师每天要面对很多的学生，让人接受就首先是从感官开始的，所以作为教师要在衣着方面注重一些，注重个人的仪容仪表，要干净整洁，得体大方，保持好的精神状态。

注重言行举止 为人师表，就应该做好表率，良好的谈吐和适度的举止就显得尤为重要，特别是在我们农村地区很多时候都会有一些口头禅，或者不太好的习惯，就应该尽量避免。

现在的学生个性十足，教师言语过激或动作过度就直接导致学生们的对抗，导致不良后果也是时有发生。

所以良好的言行举止才能得到他们的尊重。

提升教学水平 现在的孩子不是我们教什么他们就接受什么，他们有着自己的想法和观点，所以我们教师要不断的提升教学水平，在教学形式上不断推诚出新，结合学生的特点，编写科学的教案，用生动活泼的课堂氛围和双向交流的教学方式来得到学生的认可。

以上就是我个人的粗浅认识，还请大家批评指正。

八、《苏秦始将连横》如何塑造塑造苏秦形象的？

《苏秦始将连横》中苏秦的人物形象：

1、苏秦是个勇于尝试的人。苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。……”他本来就怀疑秦王不会接受他的意见，但还是没有放过任何可能成功的机会，勇于尝试，即使秦王已经表明不接受他的观点，他还是把自己的想法大胆地表述完整，力图说服秦王。这种勇于尝试的精神是自信的表现，是走向成功的必备品质。

2、苏秦是个懂得坚持也懂得适时放弃的人。“说秦王书十上而说不行，黑貂之裘弊，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归”，劝说秦王的奏折多次呈上，而苏秦的主张仍未实行，黑貂皮大衣穿破了，一百斤黄金也用完了，钱财一点不剩，只得离开秦国。我们从他“多次呈上奏折”这一点可以看出苏秦是个不会轻易被困难吓倒的人，在追求成功的道路上，他踏上一条路后会有所坚持，遇到障碍也会多试几次。但他又不是我们传统文化中所提倡的“坚持不懈，持之以恒”的那种人。他会坚持，但他更懂得放弃，而且是适时的放弃。衣服穿破，钱用完之后，再留在秦国也许只会自取其辱，自讨苦吃，所以他选择离开，可以说他个很识时务的人。

3、苏秦有强烈的成功欲望，他没有坚定不移的政治立场，但他有很明确的人生目标——实现自我价值，为了这个目标，他坚忍不拔，不懈努力。苏秦本来只是一介贫民，但是他不惜穿貂皮大衣，带黄金百两到秦国说服秦王连横，表面上说明他很爱面子，有很强的自尊心，实际上体现了苏秦追求成功的决心和勇气。他在说明秦王未果之后回家埋头苦读兵法，甚至以锥刺股。他的勤奋努力刻苦坚持是动力是什么？就是获取成功的信念和出人头地的决心。他学有所成之后转而说服赵王并帮助他“约从散横以抑强秦”，他的政治立场转变很快，前后的主张也不一致，但这并不代表他没有原则。他有原则，他的原则就是为自己的成功服务。

4、苏秦是坚忍不拔的勇者。面对一时的失败，他不会自暴自弃，面对家人的冷漠，他也没有丧失继续奋斗的勇气。说秦失败后，他“羸滕履跷，负书担橐，形容枯槁，面目黎黑，状有归色”，这一段肖像描写形象地刻画苏秦当时形容枯槁、神情惟悴、失意狼狈的样子。回到家后家人不仅没有安慰支持他，反而冷落他。普通人常常会因此一蹶不振，然而苏秦不但没有因此气馁，反而更加刻苦努力，孤军奋战。前面的挫折和失落都只能衬托出苏秦内心高人一等的坚强和他令人佩服的隐忍和承受力。

5、苏秦是个很实际也很圆滑的人。我们提到的他懂得坚持也懂得放弃这一点就可以说明他很实际。而他“实现自我价值”的人生目标也要求他得实际一点。在当时想要成功就必须审时度势，投其所好，我们从苏秦针对不同国君提出不同的方案可以看出他对时代局势把握准确，为人实际而且圆滑，这种能力其实是相当难得的。在当时很难说那个国家就是正义的，那种立场就是正确的，所以苏秦的“见风使舵”实际上是一种智慧。 扩展资料：从苏秦的言语叹息中可以看出它对人世间的世态炎凉非常无奈，对人们的趋炎附势和亲情淡薄深感悲凉。苏秦从秦国两手空空回来后，“妻不下紝，嫂不为炊。父母不与言。苏秦喟叹曰：‘妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。’”他已经对家人的冷漠淡薄感到叹息，“喟叹”可以表现出他内心的失望。而后来苏秦显赫尊荣之后，“路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：‘嫂何前倨而后卑也？’嫂曰：‘以季子之位尊而多金。’”苏秦一贫如洗的时候，父母不和他说话，嫂子不给他做饭，一朝发达后，连父母都巴结他，到郊野去接他，嫂子看见他像蛇一样匍匐在他脚下，就因为他有地位有钱了。对此苏秦感慨道：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉？”他说贫穷的时候父母不把我当儿子，富贵的时候连亲戚也畏惧我，这前后的对比让他多少看透人间亲情，他无奈悲哀地反问：人活在世上，权势地位和荣华富贵，难道是可以忽视的吗?由此苏秦的人物形象更加丰满，更加有血肉。我们从他的叹息中甚至可以看到他的内心世界，可以猜测：苏秦内心深处对成功的欲望也许和他的这种无奈是分不开的。除了性格和情感方面，苏秦形象中不可忽视的一大亮点是他出众的口才和令人叹服的语言技巧。文章中苏秦说服秦王的话语占据了较大篇幅，虽然秦王没有被说服，但是苏秦的语言艺术是值得肯定的。他先向秦王陈列出秦国的有利条件来顺理成章地提出自己的观点，再举上古五帝三王的例子来证明，加以分析当时的社会现象来动摇秦王。其中用了大量的排比句式，形成磅礴的气势和撼动人心的力量。还有用典和激将法都用得很巧妙，语句中辞藻的堆砌和用词的恰当都能体现苏秦极具讲究的语言艺术。至此，苏秦的整个形象已经丰满的展现在我们面前。他极具才华，有雄心有谋略。他的性格既复杂又简单，既矛盾又合理。文章刻画出来的苏秦的形象血肉丰满，个性突出，是一个令人叹服的历史人物形象。

九、丽思卡尔顿如何塑造品牌形象？

利斯卡斯顿塑造品牌形象的措施如下。丽斯卡尔顿是美国知名的跨国公司。丽思卡尔顿每年投入30亿美元，在欧美各个国家的电视台进行广告宣传。同时，丽思卡尔顿还在互联网领域进行大规模的宣传。广大的网民和消费者能够通过新媒体接受到卡尔顿的广告和信息。

十、屈原如何塑造山鬼的形象？

山鬼是一位极其有气质的美女形象，也被传说为一个山林中的神女。出自屈原的《九歌》。《山鬼》采用山鬼内心独白的方式，塑造了一位美丽、率真、痴情的少女形象。全诗有着简单的情节：女主人公跟她的情人约定某天在一个地方相会，尽管道路艰难，她还是满怀喜悦地赶到了，可是她的情人却没有如约前来；风雨来了，她痴心地等待着情人，忘记了回家，但情人终于没有来；天色晚了，她回到住所，在风雨交加、猿狖齐鸣中，倍感伤心、哀怨。

全诗将幻想与现实交织在一起，具有浓郁的浪漫主义色彩。

作者以人神结合的方法塑造了美丽的山鬼形象：

她披戴着薜荔、女萝、石兰和杜蘅，乘着赤豹拉的辛夷车

车上插着桂枝编织的旗，身边跟着长有花纹的花猫……

其衣食住行无不带有强烈的神性和野性色彩，又与山鬼的身份地位相适应

然而山鬼的容貌体态和情感变化又都是正常人的表现

她感叹青春不能永驻，期盼爱人早些到来，不来则忧伤孤独……

这种人神合一的形象创造，正是屈原诗歌中的一贯方法