如何确定海外代购的目标市场

一、如何确定目标市场？

目标市场选择：

1.确定目标市场，就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场,并针对目标市场的特点展开营销活动,以期在满足顾客需求的同时,实现企业经营目标。

2.市场定位，市场定位就是企业从各个方面为产品创造特定的市场形象，使之为竞争对手的产品显示出不同的特色，以求在目标顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。

二、如何成为海外代购？

要成为一名海外代购，要有可以经常出国的签证、有辨别好坏货以及有足够高的时尚眼光、有好的进货途径、有好的销售途径等，具体内容如下：

1、有可以经常出国的签证 签证最好是可以随时使用的，不要出去一次办签证还要好久。

2、有辨别好坏货以及有足够高的时尚眼光 国外东西也不是没有差品，也不是每件东西都是好的，所以自己一定要有辨别正品次品的能力。对于衣服、手表、化妆品，自己就必须知道哪些是好的时尚的流行的，不要选一些在国内都觉得蛮高档的牌子，那些实际上国外根本不算什么名牌。

3、有好的进货途径 盲目购买的后果就是自己会比别人买的贵，而买的贵自己自然就要卖价高过别人，那样的话谁还会去自己家店铺买东西呢？所以，有好的进货途径也很重要。

4、有好的销售途径 如果没销售途径，那自己进了很多货就很难卖出去。所以一开始，起码先在周边邻居做好推广宣传，到时候东西好的话回头客就不愁了，而且回头客还会带朋友买。最好是自己身边有钱人比较多，不会为了价钱还去讲价的，不然遇到那种砍价达人那就难处理。

5、和机场工作人员有好的沟通 去进货难免会遇到超重现象，机场扣押交超重钱肯定不会少的。在国外机场还比较好办，但是如果在国内机场没有认识的人估计货很容易被扣押了。尤其是奶粉和名牌包包，是最容易超重的，也是最容易被安检扣下的，那么机场工作人员最好有认识的人，起码交超重费少交点也成。

6、有耐心和给差评的沟通 不要以为海外代购就不会有差评的去关注了，实际上那些给差评的会专盯贵的东西的。和差评买家沟通可没那么简单，不是让自己屈服于他们。所以如果想做海淘就得保证有耐心，和差评买家沟通可不是一件小事，要比和普通买家沟通更耐心麻烦。记住一定不能心急，不能冷落差评买家，不能和差评买家对骂。注意事项： 1、在做海外代购时，一定要严格遵守当地和我国法律，少动歪脑筋，坚信一分耕耘一分收获，天上只会掉铁饼的原则，别把代购做成走私或者贩运，一定要去正规平台。2、另外，做代购时，要熟悉代购的各种流程，因为它可以节省我们很多的不必要的环节，也能为我们接下来的工作做好准备。

三、如何进行市场分析，确定目标市场？

一是收集并陈述事实（获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线）；

二是解释信息或活动（了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素）；

三是预测功能（通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化）。

目标市场：就是根据经营者自己的经营优势，确定及树立自己销售市场；

如何确定目标市场：

1、明确自己的经营优势及方向；

2、明确自己目标顾客进行市场细分;

A.顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准；

B.消费习惯、文化、消费环境等特征作为参考；

3、明确自己的竞争对手目标；

市场越来越多样化和个性化，确定目标市场是制定商业计划的第一步，即企业打算为之提供产品和服务的顾客群。

企业通过市场调查越了解当地市场、顾客购买习惯和偏好，就越能精确地集中营销努力，为最有可能购买自己产品和服务的潜在顾客和现有顾客服务。　

四、如何辨别海外代购的真假？

从价格，销量和品质上入手。

一、看价格

一般来说，化妆品的代购，网上售价如果是国内专柜价的7－8折，那么一般为真货；而如果售价是正价的5－7折，则可能是真货、假货掺着卖。5折以下的，基本上都是假货，3折以下售卖的，不可能是真货。

二、看销量

海外代购商品运输时间长，且部分商品购买时有数量限制，商家很难做到大量现货供应。正常情况下，从美国购买一件商品，通过国际物流发送至国内买家手中，需要15天至20天时间。

此外，以很多海外代购商家购买保健品、婴幼儿辅食的美国iherb网站为例，该网站尽管支持将商品直邮中国，但对中国消费者购买商品有数量限制，即同款商品每个注册账户一次只能购买5件。

三、看品质

以包为例，真皮包都是有气味的，但假货用的材质低劣，气味更刺鼻、难闻。大品牌产品对做工要求严格，不会出现开胶、针脚不齐的问题。仿制品由于是在小工厂内批量加工的，包内的缝合线会比较粗糙，且接口处容易开裂。

五、海外代购奶粉品质如何？

自己和身边的妈妈都是网购直邮国外奶粉，像国际妈米APP，就是专做国外奶粉和母婴用品直邮的，直邮的奶粉日期新鲜，质量也吃着放心

六、如何海外代购买iphone？

去亚马逊买一个就好了，至于淘宝啥的就算了骗子太多

七、农产品电商如何确定目标市场？

农产品目标市场是指农产品经营者打算进入的细分市场，或打算满足的具有某种需求的顾客群体。

目标市场是企业在市场细分的基础上，根据市场潜力、竞争对手状况及企业自身特点选择确定的既能发挥企业相对优势，又能给企业提供获利机会的值得进入的市场。

目标市场应具备以下条件：

1、要有适当的规模和发展潜力。作物目标市场，首先要有一定的规模，即足够数量的顾客和购买力，能够保证企业有利可图。另一方面，目标市场是否具有开发价值，除了考察当前的规模，还要看其市场规模与未来的发展状况，一般应选择未来发展潜力大的细分市场作为目标市场。

2、竞争者未完全控制企业应选择竞争对手较少或竞争对手较弱的细分市场作为目标市场。

3、符合企业经营目标和资源能力在衡量和考虑前面两个因素的基础上，还必须结合自身条件作进一步的分析。所选细分市场的经营应与企业总的经营目标相协调，并且是企业现有资源条件和能力所擅长的和所能胜任的。

八、代购好做吗新手如何做海外代购？

代购如果你是新手，还不熟悉代购的流程以及积攒自己的人脉的话，估计是有点困难的，如果是自己已经有一点的人脉，身边资源比较多，熟悉流程，还是好做的。

九、做海外代购如何找客户？

随着社会的发展，网络邮件这个词也已经进入了人们的眼中。当我们自己做网络营销的时候，通常都会用到邮件营销，很多人肯定也体验过这样一种营销模式。在这里，企业在选择邮件营销进行推广前，要达到更好的效果，进行邮件群发就需要一定的技巧了。

关于邮件营销，不用我多说，相信大家都熟悉的，据不完全统计只要是上过网的人98%都有自己的邮箱。邮件给我们生活带来了很多方便，所以企业的营销人员注意到了邮件的重要性，利用邮件营销来推广自己的产品。而作为商家又该如何编写邮件来进行推广呢？今天给大家带来了成功的秘诀。

（一）选取一个合适的标题

首先要主题明确，主题的设计要抓住接收者的心，并认可你的邮件，才有兴趣打开你的邮件。很多用于宣传企业的邮件都不明确主题，接收者一看就认为是垃圾邮件，就会面临删除的厄运。

当我们收到邮件时，通常都是通过查阅邮件的标题来判断是否打开邮件来查看内容的，一个好的标题不仅能吸引客户的眼球，还是决定客户是否会点开邮件，查看推广内容的关键。邮件标题要抓住客户的心，让客户迫不及待的想要点进去看看内容是否有自己所需要的。这样才能拥有一个好的营销效果。

（二）邮件内容要细心构思

在邮件内容上我们也需要加上一下个性化的东西，比如客户的称呼，职位，年龄等信息，也可以适当的使用邮件模板，图文并茂的邮件内容更能够吸引客户的注意力，提高邮件回复率。在Rushmail邮件群发平台中，用户可以直接使用平台的免费模板，若是还有其他需求，Rushmail邮件群发平台还为用户提供专业的模板定制服务，用户可以根据需求进行选择。

（三）周期性发送邮件

研究表明，相同的内容邮件，一个月发送2-3次最好。不要错误认为，只要发的越多越频繁，收件人就会对你产生的好感度越深。过于频繁的发送，只会让你的用户感到厌恶。如果你不记得你一个月给收件人发过多少邮件，Rushmail邮件群发平台的统计报告可以为你省去这方面的烦恼。

（四）做好后续的邮件跟踪

邮件营销的目的是为了促成销售，详细了解客户对我们邮件群发的接受情况，对于后续的跟踪是很有必要的。使用Rushmail邮件群发平台为用户提供的数据统计图表，用户可以根据时间查看每日，每周，每月的详细数据，用户还可以查看每次任务的邮件打开数，点击数，失败数据等详细数据，便于企业进行分析，从而提高邮件营销的精确性。

就比方说，在我们进行邮件发送时，如果跟踪到打开数量，点击数，根据数据进行分析，考虑邮件主题和内容是否需要改进或者优化等。

十、如何确定年度经营目标？

年度经营目标，是从企业的长期战略目标出发，在分析企业外部环境和内部条件的基础上所制定的公司下一年度各种经营活动所要达到的境界或所要取得的结果。

1、具体化（Specific）

2、可度量（Measurable）

3、可实现性（Attainable）

4、相关性（Relevant）

5、时间要求（Time-based） 3年度经营目标制定的原则 1、市场原则 年度经营目标的确定必须符合市场客观需求，以市场预测为基础。包括产品市场、劳务市场和资本市场。2、股东期望原则 公司生存和发展的最终目标是实现股东价值最大化，股东价值增长目标在近期体现为净资产收益率或每股净利，一般要求股东汇报不得低于行业平均水平。因此，年度经营目标的确定必须考虑行业净资产收益率平均水平。3、充分挖潜原则 以市场为基础，考虑行业权益利润率平均水平，在充分挖潜的前提下确定预算目标。